不管是亞馬遜新手賣家，還是有一定經驗的老賣家，如何選對自己店鋪產品，是店鋪成功盈利的一個重要因素。如果說選品的初期判斷，大多數都是基于主觀去判斷和斟酌。要么，要選到一款適合市場并且適合自己的產品，必定是要經過一系列的產品市場數據來作為支撐，比如產品的投資回報率、產品利潤空間、競爭對手情況及產品關鍵詞搜索量等。

1、投資回報率

這也就是常說的ROI，這也是選品中比較重要的一點。一個投資回報率好的產品遠遠比產品利潤空間大的產品，恰恰新手選品容易犯的錯就在這，他們計算了產品的利潤空間，卻沒有計算產品的投資回報率。

舉個簡單的例子，比如同個類目下的A產品有40%的利潤空間，B產品有30%的利潤空間，這樣看好像A產品會比較賺錢，但再看看產品的投資回報率，你就能發現A產品的投資回報率是60%，但是B產品的投資回報率有120%。

所以，如果只看利潤空間的話，肯定都會直接選擇A產品;但如果看投資回報率的話，投資B產品比投資A產品會好很多。

2、產品利潤空間

3、競爭對手情況

兵法有云，知己知彼百戰百勝。在選品前，了解競爭對手情況也是重要的一個環節。如果你不想競爭壓力太大的話，最好就是找那種競爭對手評論低于100-150個的。原因大家都很清楚，現在亞馬遜評論本來就很難得，所以如果你的競爭對手評論有很多，那說明這個競爭對手肯定是比較厲害的了。

如果競爭對手的這個產品評論已經超過1000+了，基本上可以斷定這個產品已經占領了這個市場了。你再進入，意義不大。因為代表著競爭大，投入大，不符合選品的目標。

4、關鍵詞搜索量

有需求才有買賣。要賣一個產品，肯定是要保證這個產品在市場上是還有需求的。那反應一個產品的需求狀況，最直觀的數據就是這個產品關鍵詞的搜索量。有搜索量就代表有需求量。首先一定要確保，我們選的產品的前三名的主要關鍵詞每月的搜索量不在5000以下。這個關鍵詞分析，有很多工具可以幫我們看到選擇關鍵詞的搜索量的搜索趨勢。

最后，亞馬遜選品分析要注意一點：不要選擇季節性的產品，不要選使用跟季節關系太大的產品。這個很容易理解，我們不能依靠某個產品某個特殊時期的銷量來養活自己或讓店鋪持續產生盈利。

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