關鍵詞研究是亞馬遜產品發布的重要組成部分。花時間適當評估你的細分市場中的重要關鍵詞可以最大程度地提高銷售潛力。它可以使你的產品成為有價值的搜索查詢中排名最高的商品。

如果你曾經看過亞馬遜的產品listing，上面有超長的、塞滿關鍵詞的、一刀切的、過渡優化的產品標題，你可能會想，到底是什么人會讀到這樣的標題并被說服去購買這個產品。

了解亞馬遜的算法

第一步是了解亞馬遜的算法，即“A9”算法，越了解平臺規則，就越能用它來吸引客戶產生銷售，關于A9算法的具體內容，大家可以在網上找到詳細分析。

在做SEO的過程中，A9算法的作用很大，但是其他的搜索引擎如Google,Bing的算法就不一樣了。

這就意味著，我們的產品頁面要根據搜索引擎來優化。產品的標題，描述甚至是賣家名稱都會其在搜索引擎的排名。

查看關鍵詞建議

搜索引擎已經十分智能，當你在搜索框輸入一個關鍵詞，它會自動顯示一些經常與之搭配的詞，這個方法對我們挖掘非常有幫助。

關鍵詞A-Z

這里的A-Z指的是，在搜索引擎里輸入主關鍵詞，然后A開始添加字母，一個一個的去測試，字母表里的每個字母都會出現一個推薦詞列表，這樣你就能找到自己甚至競爭對手先前也沒發現的關鍵詞。

使用亞馬遜關鍵詞工具(更多關鍵詞工具請戳這里)

Google Keyword Planner：簡單且免費，只需要輸入主要關鍵詞，就會生成相關的關鍵詞以及搜索數據;

Keyword Scout：根據亞馬遜PPC數據生成關鍵詞，因此可以得到基于真實用戶的關鍵詞推薦。可以找到精準匹配，廣泛匹配，類別以及相關度的信息，還可以看到競爭對手的關鍵詞花費。

Sonar：免費，通過掃描亞馬遜，只生成最有用的的關鍵詞建議，通過反向搜索找到競爭對手正在使用的關鍵詞。

為了清楚的了解哪些關鍵詞有用，哪些沒用，優化新的關鍵詞的時候要查看，前后效果;查看流量和銷量方面的最大增長，找出產生差異的因素，即使死失敗的關鍵詞也有用處。

大賣除了看他們在亞馬遜的排名，還會在各個網站查看他們的排名，如果你在Google搜索引擎的排名不好，那你的亞馬遜頁面的排名也會比本來的要低。

優化長尾關鍵詞

短尾關鍵詞的需求量相當大，競爭也很大，廣告價格也會比較高。

相比之下，長尾關鍵詞對中小賣家就友好多了，短尾關鍵詞已經被大賣家或者品牌賣家優化了，長尾關鍵詞使得我們有機會針對需求較少的關鍵詞進行優化，引導買家進入店鋪。

研究否定關鍵詞

除了研究能帶來流量的關鍵詞，大賣還會研究那些不會帶來流量的關鍵詞，這樣就可以排除掉這些關鍵詞，不相關的搜索詞就不會把人家導向錯誤的產品。向這些大賣一樣，你也應該好好利用否定關鍵詞來確保流量與產品的相關度。

(文中部分來源于網絡侵權聯系客服)

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