目 錄

• 什么是亞馬遜虛擬捆綁商品？
• 創(chuàng)建虛擬捆綁商品的條件
• 如何創(chuàng)建虛擬捆綁商品？
• 虛擬捆綁商品的ASIN怎么選擇？
• 虛擬捆綁商品的注意事項

JS的賣家群里討論最多的就是“今天你出了多少單？”，眼看圣誕季就要過去了，很多賣家表示：過完圣誕就要開始拋貨了！

對于庫存壓力實在太大的賣家來說，拋貨也不是不可以，畢竟亞馬遜剛剛通知：“在 2020 年第 51 周低于 450，則仍會面臨倉儲容量限制”。

在跳樓甩賣之前，我們可以嘗試亞馬遜在今年6月新推出的“虛擬捆綁商品”（Amazon Virtual Product Bundle）功能，來用捆綁銷售的方式帶動滯銷商品。
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什么是亞馬遜虛擬捆綁商品

品牌所有者可以創(chuàng)建由2—5個互補的 ASIN 組成的“虛擬”捆綁商品，這樣買家就可以從一個商品詳細信息頁一起購買這些商品。

亞馬遜為該捆綁包分配唯一的SKU，賣家可以相應地創(chuàng)建/編輯產(chǎn)品標題，描述，價格和圖片。同時，亞馬遜會根據(jù)包裝中庫存最少的商品的可用性自動更新數(shù)量。

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創(chuàng)建虛擬捆綁商品的條件

亞馬遜虛擬捆綁商品功能僅對品牌賣家開放，且賣家必須符合以下條件：

1. 目前僅限于美國站賣家使用；
2. ASIN 必須屬于賣家擁有的品牌并且已經(jīng)在亞馬遜品牌注冊中注冊；
3. ASIN 必須有處于“新品”狀況的FBA產(chǎn)品；
4. 不得在虛擬捆綁商品中包含：禮品卡、以電子方式提供的商品（如數(shù)字音樂、視頻和圖書）以及翻新/二手的 ASIN；

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如何創(chuàng)建虛擬捆綁商品

Step 1 打開賣家后臺 >【品牌】>【虛擬捆綁商品】

Step 2 添加商品

根據(jù)亞馬遜的規(guī)定，最少要添加2個ASIN，最多可添加5個ASIN；有多個品牌的賣家根據(jù)品牌進行篩選即可。

Step 3 選擇圖片和布局

要捆綁銷售的商品選定以后，我們再上傳圖片，需要注意的是：主圖要展示所有的商品，且采用白底圖片。

建議賣家重新制作捆綁商品的主圖，附圖則可以選擇商品已有圖片。

Step 4 輸入捆綁商品名稱

亞馬遜建議，捆綁商品的標題使用65個字符，最多200個字符。

Step 5 確定捆綁商品的價格

捆綁商品的定價 ≤ 捆綁商品中所有商品的價格總和

在捆綁商品的標題下方，系統(tǒng)會告訴買家和單買的價格相比便宜了多少 。（為了提高轉化率，我們建議設置比較有吸引力的折扣價）

如果捆綁商品價格高于其組件商品的價格總和，則捆綁商品將會失去“購買按鈕”資格。

由于組件商品中某個商品的價格變化不會影響捆綁商品的價格，因此賣家在調整商品單價后，要及時更新捆綁商品的定價。

Step 6 添加捆綁商品描述

捆綁商品是可以做A+頁面的，既然都是品牌賣家才能用的功能，A+頁面還是安排上比較好。

Step 7 補充五點描述

一般虛擬捆綁商品的五點描述，都會在第一條說明這個Listing包含幾件商品，其余4條照常填寫即可。

需要注意的是，虛擬捆綁商品的這條Listing是沒有后臺的search term可以填寫的，我們需要把主關鍵詞和流量詞填充到五點描述和詳情描述中，盡可能地為這條Listing引流。

Step 8 填充捆綁商品的SKU

SKU填寫與否有賣家自定義，不填寫的話，亞馬遜會自動為你生成一個SKU。
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虛擬捆綁商品的ASIN怎么搭配

我們在選擇虛擬捆綁商品的搭配時，最直接的參考就是亞馬遜的“Frequently bought together”或“Products related to this item”這兩個廣告位的推薦商品，利用亞馬遜的數(shù)據(jù)來進行捆綁組合。

根據(jù)《2020年亞馬遜消費者趨勢報告 | Q4》的調查結果，66%的消費者會購買亞馬遜平臺推薦給他們的產(chǎn)品。

或者選擇具有高度互補性的ASIN來組合成虛擬捆綁商品，這樣有助于賣家更好的使用內(nèi)含商品且方便購買。

暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品組合，不過，虛擬捆綁商品的Review和Rating與單個ASIN是分開的，所以，以老帶新的策略目前不太適用。
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虛擬捆綁商品的注意事項

由于該功能上線時間不久，目前還是測試版，很多賣家也沒有操作過，需要注意的點也不少：

• 捆綁商品不得是變體系列中的商品；
• 捆綁商品必須符合所有標準條件，才有資格參與促銷；
• 目前，捆綁商品可以使用品牌推廣廣告，但不得使用商品推廣廣告；
• 所有商品的配送費用及平臺傭金跟單獨銷售時一致；
• 只能在賣家后臺中創(chuàng)建和編輯虛擬捆綁商品，否則捆綁商品將不可購買；
• 創(chuàng)建捆綁包后，賣家無法更改組成捆綁包的商品、數(shù)量或SKU（如需修改，請刪除捆綁商品，等待 24 小時后再重新創(chuàng)建）。但是，賣家可以隨時編輯圖片、標題、要點、描述和價格。

以上就是亞馬遜“虛擬捆綁銷售”的所有操作指南了，有需要的品牌賣家趕緊上手試試！

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