以下干貨分享來自于微博博主——Amazon產品開發

首先我們來看一下，16萬+亞馬遜賣家（產品開發）學習過的“產品開發維度表”，這個表格是我16年底自己總結出來的產品開發的維度，說實話，目前來看的話，雖然稚嫩了一點，對于剛接觸開發崗位的同學來說，還是有一定的幫助。

我目前開發產品還是以這份文檔的開發方式作為一個基礎，而能力的提升是在這份基礎上衍生開來，也就是說隨著經驗的豐富，提升自己的一個開發認知。

針對上面這份文檔，我做以下一些補充。

學會利用數據軟件

目前市面上很多的數據軟件直接會抓取平臺一些利基數據鏈接，也就是說在效率上比自己去看排行版高得多，所以作為專職開發的話一定要掌握或者研究透幾個數據軟件的，去替你節省時間。

比如JungleScout、keepa，這兩個軟件除了看排名、看銷量有沒有去想過還有什么功能你沒有挖掘出來？

我了解到是還有挺多人即使花了錢還是沒有把這些插件研究透的，插件其實是可以根據我們的條件（如：鏈接上架時間、評論數量、價格區間等）篩選出來數據。

當然市面上還有許多其他的選品軟件，但我覺得用好一兩個就OK了。所以如果你們在用這些軟件，且還沒有利用到這些功能的，可以花時間去研究一下。

關注同類中小賣家店鋪

關注店鋪，有人說小麥是大麥的選品工具。同理，中小賣家店鋪也是中小賣家店鋪的選品工具。

我是關注自己同類目且規模不是特別大的賣家。

關注到他們上升很快的新品，針對這類產品去做市場調研，隨著你在這個類目的沉淀，收藏的店鋪越來越多，你獲取新品的渠道也會越來越多；

然后再去提升自己的對產品的認知，針對性的對同類目賣家店鋪的新產品進行市場調研，抓取對自己有用的產品進行銷售。

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重視展會新品

重視展會新品，特別是針對外貿型展會，比如廣交會、香港的一些展會。

不知道是不是我的錯覺，雖然去看展會的人很多，但對于這類展會大多數跨境人最終是沒有什么收獲的，很少一部分人會展會結束后主動聯系廠商，有幾個原因：

1. 大多數外貿型工廠不待見國內跨境公司；
2. 賣家到了展會比較迷茫不知道哪類供應商是需要駐足停留花時間聊的，還有就是自己的執行力問題。

我一般逛展會看主要關注幾個類型的：

01 專注單一領域的供應商

一直沉淀做比較單一的類目的這種工廠對產品很熟悉，且了解國外客戶對該類產品的需求。

02 有服務于國外電商客戶經驗的貿易商

這種不好判斷，主要是看供應商的產品包裝風格，一般有服務于國外電商的貿易商他們的包裝做的很符合國外的審美。

目前我有一個供應商有這種經驗，我們做的很輕松，打標貼標、發FBA、包裝設計等等他們都能滿足需求，且產品線很多是國外客戶提供的信息反饋回來他們去操作的，相當于國外客戶給他們選品。

當然這一種的話他們最好沒有做1688，做了1688國內的同行一接觸產品就會爛大街。

03 追著新/熱賣產品類型供應商

這一點需要賣家自己有這種敏感度，知道他的產品是緊跟著市場的新潮流在走的線。

一般這種供應商他們對市場調研這塊有比較深刻的認識，他們會給你調研好市場，去針對做一些產品，比如美容儀器的廠家長期會研究大品牌的新品而去開發產品。

04 國外展商

對于國外展商，我一般會拍照，拍產品包裝（對我們設計包裝審美上有幫助；

還有就是里面的一些包含的信息，近期很多同行遇到類目審核包裝不通過，其實有一部分就是遺漏一些重要的信息）、拍海報風格（對后續做A+頁面有幫助）等。

國外社交媒體

在這一塊我一般會去關注細分領域的意見領袖、網紅、論壇社區。

其實反過來國內社交媒體也是一樣的，你在刷抖音的時候經常會看到一些有趣的產品，網紅號在用的、玩的、吃的等等，看點贊大眾喜愛程度，評論里面大家在討論什么也能激發出一些選品靈感。

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市場競爭程度

表格里面的競爭程度解析的很淺顯且可能不對，目前我對競爭程度有個比較淺顯粗略的判斷，自己也是一直這么看的，還是有一定的效果，命中率不錯。

要我說競爭程度如何如何數據對比可能很簡單的就是：

Amazon前臺關鍵詞搜索量/Jungle Scout關鍵詞搜索結果量

值越小，競爭越小，其實也是比較籠統，現在我的判斷標準就是：

• 目前市面上的賣家鏈接的出單量能不能滿足你的預期？
• 有沒有對標的鏈接你覺得可以做的比他更好的這種信心？
• 能否找到目前在售產品不一樣的賣點或者差異化？

對于中小賣家比較重要的就是有差異化

• 包裝差異化？
• 圖片展示差異化？
• 組合差異化？
• 同類型同功能外觀差異化？
• 屬性差異化？

等等，這就是我對于競爭程度的理解。

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把控產品的供應端

如果我發現的產品去找供應商的時候很容易就找到了我會沒什么勁去開發，越難找的供應商我越來勁；

而目前我找供應商的方式主要還是通過阿里國際來找供應商，1688很容易找到的供應商這種產品我可能不會作為重點產品來做。

阿里國際找供應商越難找越好，且越不好溝通越好，因為這樣可以減少一些看到這個產品且找到這個供應商的其他賣家進入的機會率。

然后就是多打電話多溝通，有條件的話直接見面拜訪。

供應商對客戶的信任度和配合度他是有一個排序：

畢竟在中國還是處在于一個人情社會，很多事情，在電話溝通解決不了，碰面后信任度增加后就迎刃而解，包括后期產品成熟后的降價、賬期等見面這些事情會好談很多。

針對表格之外的選品靈感，還有一些其他靈感來源也給大家做個分享。

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跨平臺選品

eBay、速賣通、Wish這些平臺都是偏鋪貨型平臺，鋪貨型平臺他有個好處就是能夠快速驗證產品的市場。

其實底層思維就是找出近期上架賣的好的產品。

如果懂得爬蟲，也可以通過爬蟲將這些數據爬出再進行篩選，當然這些數據也有很多坑需要自己去避免，比如侵權產品、批發客戶產品等。

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關注侵權類產品

在賣家群里應該是薩隊長有說過，侵權產品被大批量下架，那么這些客戶需求的空白由誰來補？

對的，我這邊也會經常去關注一些侵權的產品，會試著去找到跟侵權產品功能類似的產品上架。

不知道各位有沒有這種經歷，被社交媒體或網紅或電視購物帶動起來的流量產品常常與之功能類似的其他款式的產品也會被帶動流量。

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關注測評群組

加一些測評群組，研究他們產品的利潤和競爭程度，研究同行選品的邏輯動機；

同時思考在同一個品類，我們能不能選出比他們更優秀的產品，當你覺得同行做的產品都不堪入目的時候，你的選品認知上了一步。

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爆款周邊產品衍生

遇到爆款不容易，當你開發出爆款的時候，要做出及時的反應，盡可能的將爆款做成系列。

之前在公司上班的時候我的產品銷售額大的幾乎都是以系列的形式存在，在驗證出爆款后通過爆款衍生出來的產品一般銷量都不會差。

爆款衍生的幾個思路

• 同類型的產品升級版；
• 同類型產品的降級版；
• 產品組合銷售版；
• 產品搭配銷售版；
• 產品配件單獨組合售賣版；
• 同類型產品屬性衍生版等；

很多時候大家可能會分析產品，但是產品靈感來源不知道從何而來，以上是我對于產品靈感來源的一個分享，希望對大家有所啟發。

再來說一說我個人在看產品的時候關注的點，每個公司運營模式不一樣，僅供參考。

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開發產品的重要關注點

01 利潤率及投入產出比

在我接觸這個崗位的時候，我很關注利潤核算方式，利潤越高的產品要么是侵權要么是競爭程度小。

投入產出比=（貨物成本+FBA頭程）/毛利

02 產品生命周期

偏向于做復購率高的長期有需求的產品，不盲目追求市場的熱賣突然火爆的產品，要跳出爆款思考其他產品可能性。

季節性產品需要：

需要經驗，就是去年某個時間節點這類產品好賣今年也OK，提前布局，把控好庫存；

通過谷歌趨勢、JungleScout的數據來布局，提前做好規劃，需要比較好的控制庫存還有不要貪心，在差不多的時間節點做好清庫，不然容易造成積壓呆死庫存。

03 專利問題

我個人對于專利我知道一些查專利的方法，但是我基本逢英文必查、供應商鏈接描述、谷歌圖片查找相關產品外鏈、YouTube搜索等這種比較便捷的方法來判斷是否侵權。

沒有系統的去專門學習如何查詢產品侵權問題，可能跟我所做的類目有關系，目前我避免侵權這一塊通過上述的方法也是控制的很好。

04 平臺及物流運輸的一些考量

是否需要類目審核？物流運輸渠道是否好走？

其實我更多的事逆向思考，覺得越有困難的事情我越愿意去嘗試做。

比如需要類目審核的產品，就能排掉一些怕麻煩的賣家，物流渠道越不好搞定的也是一樣的道理。

我的思維里面更多的是別人能搞定的我們也能搞定，當然也因為這種思考模式遇到了很多大大小小的困難，有些解決了有些是真的沒有解決。

05 是否有差異化的可能性

在覺得這產品可以做的時候，我花時間最多的事情是研究這個產品我們有沒有做差異化的可能性。

無論是打包方式、組合銷售、包裝差異、圖片差異化、功能差異化、屬性差異化等等，對于大賣家欠缺很多資源的情況下，我更多的是想著怎么在這個產品環境中搶一點肉。

06 亞馬遜產品開發的自我修養

作為亞馬遜產品開發，要積極主動的去關注自己產品的情況。排名情況、review情況、價格情況、競爭對手情況，且多跟運營溝通。

目的是讓運營注意到你的產品，讓他重視你的產品，積極的讓運營看到你積極為自己產品處理問題的態度。

產品難免會遇到斷貨、質量等問題，及時有些問題是供應商也無法幫你解決的、但是一定要讓運營看到你在為這些問題作出積極的反饋，讓運營看到與之配合的開發是一個積極處理事情有責任心的人。

這些做事方式處理態度慢慢會形成運營對你工作的肯定及信任，后續對你的產品上架會用心很多自然業績也會好很多。

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