選品是一個(gè)老生常談的話(huà)題，對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”這句話(huà)簡(jiǎn)直不能更熟悉了，而很多賣(mài)家把重心放到店鋪推廣上面但是錢(qián)花了很多銷(xiāo)量卻沒(méi)有很高,產(chǎn)品不行在好的方法操作起來(lái)都很困難,如何打造亞馬遜爆款產(chǎn)品?，今天給大家分享幾個(gè)選品的方向。

一、亞馬遜選品前的準(zhǔn)備工作

做任何事情都需要有計(jì)劃有目的，不能盲目開(kāi)始，從事跨境電商行業(yè)亦是如此,各位亞馬遜賣(mài)家可以從以下九個(gè)方面做選品的前期準(zhǔn)備工作。

1. 產(chǎn)品的趨勢(shì)和生命周期

2. 產(chǎn)品的類(lèi)目的需求量

3. 產(chǎn)品的利潤(rùn)率

4. 產(chǎn)品構(gòu)造，功能和應(yīng)用場(chǎng)景

5. 產(chǎn)品的關(guān)鍵詞收集

6. 產(chǎn)品的文案編輯(含文字，圖片，關(guān)鍵詞布局)

7. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)(對(duì)手的QA和review)

8. 做這這個(gè)產(chǎn)品的目的

9. 最后就是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1、參考海外當(dāng)?shù)厣缃幻襟w平臺(tái)，現(xiàn)在的人對(duì)社交媒體平臺(tái)的依賴(lài)性很強(qiáng)，而且一般來(lái)說(shuō)，這樣的社交平臺(tái)也聚集了大量互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，上面多的是與當(dāng)?shù)厝松睢⑾M(fèi)相關(guān)的動(dòng)態(tài)。跨境賣(mài)家可以通過(guò)目的地社交媒體上用戶(hù)的興趣來(lái)了解當(dāng)?shù)氐馁I(mǎi)家對(duì)于哪些產(chǎn)品的喜愛(ài)度更高一些。

2、參考專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上的信息和產(chǎn)品推薦等，在行業(yè)網(wǎng)站上能找到的信息更加專(zhuān)業(yè)一些，很多同行也會(huì)在行業(yè)網(wǎng)站交換最新消息。而且大部分的行業(yè)網(wǎng)站都會(huì)提供有當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的數(shù)據(jù)分析和購(gòu)買(mǎi)傾向等，跨境賣(mài)家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候也可以適當(dāng)參考下海外當(dāng)?shù)匦袠I(yè)網(wǎng)站上的產(chǎn)品信息。

3、參考同行的店鋪產(chǎn)品，研究同行店鋪產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、標(biāo)題等信息。做得好的跨境電商店鋪必然有它的過(guò)人之處，跨境賣(mài)家可以在跨境電商平臺(tái)搜索下排名很靠前的店鋪，經(jīng)常關(guān)注這些店鋪的動(dòng)態(tài)，包括他們?cè)诤Ｍ夤?jié)假日的時(shí)候做出哪些相應(yīng)的調(diào)整，他們店鋪的產(chǎn)品都在什么價(jià)格范圍以?xún)?nèi)，產(chǎn)品的評(píng)論和消費(fèi)者反饋如何，店鋪有哪些優(yōu)化舉措……借鑒下優(yōu)秀店鋪的操作，也能幫助跨境賣(mài)家好好規(guī)劃自身產(chǎn)品，把控好店鋪內(nèi)產(chǎn)品的定價(jià)。

三、亞馬遜選品避雷指南

避開(kāi)熱門(mén)大類(lèi)，選擇相對(duì)小眾子類(lèi)：我經(jīng)常跟公眾號(hào)讀者說(shuō)現(xiàn)在選品我們不要選每天能日出千單或者上百單的產(chǎn)品，原因是打造爆款并非簡(jiǎn)單備貨這么簡(jiǎn)單，日出千單百單運(yùn)營(yíng)成本會(huì)非常高，壓貨款也很厲害新小賣(mài)家做這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)太大容易變炮灰，新小賣(mài)家應(yīng)該結(jié)合自身實(shí)力選擇單日能出10-20單的產(chǎn)品即可，一個(gè)月下來(lái)能出個(gè)三五百單的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小很多，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)惡搞你的人也很少，而且能迅速掙一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)讓你有信心繼續(xù)前行。

避免版權(quán)專(zhuān)利品牌等侵權(quán)：侵權(quán)非常麻煩，很多小伙伴們都會(huì)碰到剛剛賣(mài)起來(lái)，因?yàn)檫@類(lèi)侵權(quán)鏈接被關(guān)，甚至店鋪被封資金取不出來(lái)。我們選品的時(shí)候一定要很細(xì)致去檢查自己商品標(biāo)題描述里是不是不小心用了敏感詞侵權(quán)了，另外還需要提前做好調(diào)研去美國(guó)商標(biāo)局查查品牌查查專(zhuān)利。做好這一項(xiàng)能省去日后很多麻煩。

不盲目追求高利潤(rùn)：很多新賣(mài)家小伙伴經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到老師講選品的利潤(rùn)一定要達(dá)到多少多少，我認(rèn)為看自己取舍，有個(gè)商業(yè)規(guī)律是不能違背的投入太少你還想暴富，這個(gè)想法很危險(xiǎn)。所以哪怕每單能掙15-20塊人民幣也是可以接受的。例如一個(gè)月單品600單每單15-20塊利潤(rùn)，一個(gè)月下來(lái)也不少了。我們需要有一個(gè)良好的意識(shí)就是先爭(zhēng)取活下來(lái)，再圖發(fā)展。老是盯著算賬上的利潤(rùn)毫無(wú)作用。

產(chǎn)品差異化：看到產(chǎn)品差異化很多小伙伴會(huì)比較不接受，認(rèn)為我們可能沒(méi)有那種能力重新開(kāi)模，重新設(shè)計(jì)重新研發(fā)。我這里說(shuō)的是產(chǎn)品微調(diào)，我經(jīng)常會(huì)去看看差評(píng)客戶(hù)的痛點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)改進(jìn)，罵我經(jīng)常講化妝包的例子，例如化妝包我調(diào)整了拉鏈質(zhì)量，以及外觀(guān)的花色這些都是微調(diào)功能一樣的情況下差異化競(jìng)爭(zhēng)，或許是我們小賣(mài)家的出路。

產(chǎn)品考慮有行業(yè)壁壘：俗話(huà)說(shuō)隔行如隔山，不在這一行外人永遠(yuǎn)不清楚還有這些產(chǎn)品的存在，例如某些做專(zhuān)業(yè)電子儀器設(shè)備的，又或者冷門(mén)的3C類(lèi)，比方說(shuō)我知道的一個(gè)產(chǎn)品IPAD的屏幕，而且是二手的，這類(lèi)產(chǎn)品需要QC，很多普通賣(mài)家是不會(huì)的只有常年在這個(gè)行業(yè)里才知道這類(lèi)產(chǎn)品的存在。

選品做好了之后，亞馬遜賣(mài)家們也不能懈怠，還要在平臺(tái)上大面積推廣，根據(jù)平臺(tái)上的搜索詞，對(duì)照其他同類(lèi)產(chǎn)品的店鋪不斷進(jìn)行優(yōu)化，提高自身店鋪出售的產(chǎn)品的搜索排名，來(lái)幫助產(chǎn)品得到更多的曝光率，這樣才能打造出爆款產(chǎn)品，最終提升整個(gè)店鋪的銷(xiāo)量，賺個(gè)盆滿(mǎn)缽盈!

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