2020年的疫情對跨境電商影響巨大，在2020下半年的旺季來臨之際對于賣家來說，做亞馬遜運營不得不面對做產品時選擇精品路線還是鋪貨模式?從19年做亞馬遜FBA精品的賣家來看，有很多做精品路線的賣家都滯銷了,那么鋪貨模式就會很好嗎?

其實不然亞馬遜鋪貨模式從2020年開始有很多做鋪貨的大賣開始重兵布局精品了，原因很簡單，就是之前堆人效的傳統鋪貨模式也玩不轉了，動銷率年年走低，增長乏力愈發的凸顯，除了現金流比較好以外其他的優勢已經逐漸流失不在。

下面和小編一起來了解下亞馬遜精品路線和鋪貨模式，從自身產品出發來了解自己適合什么樣的模式，找到精品模式和鋪貨模式的平衡,也是2020年做好亞馬遜的必備條件。

亞馬遜精鋪模式的條件：

如何做好亞馬遜精鋪模式?剛入行的新手，對運營還不太深入了解，比較喜歡鋪貨模式，而做一段時間后很多賣家都會選擇精鋪模式，小編認為做好亞馬遜精鋪模式需要以下幾點。

1、產品類目的垂直化

首先雖然是精鋪，但是鋪字還是不能丟掉，如果上架的listing就只有三三兩兩那就是精品模式而不是精鋪模式了。簡單來說，我所認為的精鋪首先肯定是要多SKU的，而且是FBM自發貨的模式，然后從自發貨的listing里面選取有出單的，且潛力不錯的產品來單獨發FBA，按照精品來進行打造!另外個人建議雖然是鋪貨為先，但是一定不能亂鋪、瞎鋪，而是盡量去選好一個類目來鋪，類目盡量要垂直，鋪貨也要按照垂直類目鋪貨法才是最高效率的!

關于類目的選擇小編建議大家盡量避開一些標品普貨居多的類目，而多去選擇一些有風格有style需要去選擇的類目，比方說：服裝服飾、飾品、戶外、家具等等這些類目更好。因為標品普貨類目太過于注重搜索流量，但是鋪貨你再怎么鋪你也不可能鋪到關鍵詞首頁上面去，而那些非標品類目其實流量不會集中在搜索這里，相對來說更分散，而且買家更喜歡挑選選擇.

首先就是產品變體問題以及屬性選擇的問題，在初期預備發FBA產品選擇的時候很容易就會遇到變體的問題，很多產品都是有變體的，單獨發一個變體過去肯定不合適，而且賣家也很難判定哪一個變體可能是最好賣的，哪一個變體可能是最不好賣的，從而做出科學的備貨方案。所以說，變體產品應該如何備貨如何發FBA其實非常的重要，一旦不慎重的話就容易造成庫存的積壓，滯銷變體的虧損直接吃掉暢銷變體的利潤，導致整個產品線還是虧損的!除了變體問題，產品性能和款式也會對初期的選擇造成困擾，一款產品可能功能側重點不同所以會有衍生出來很多的產品線，比如光是香薰機，都可以根據功能屬性形狀劃分出來二三十款完全不同的產品。當我們確定一類產品的時候，也需要根據對他們特性的分析，選出來一款最適合的功能屬性產品。

其次就是推廣ROI的預估，畢竟精品運營是需要推廣預算的，也就是一個先花錢后收獲的一個過程，所以你可以把打造一個新品的全過程當做一個風險投資項目來看待，這樣相對來說會更理性。那么前期的錢我花不花的起?資源跟不跟得上?中間風險大不大? 還有最后成功了我的利潤又是多少?這些都是我們在發FBA之前需要考慮的點，如果發現ROI太差或者風險太大的情況我們都需要放棄這個產品，就像你放棄投資一支股票或者風險基金一樣。

亞馬遜鋪貨模式與亞馬遜精品運營模式的差別

鋪貨模式：亞馬遜鋪貨是賣家們比較常用的一種運營店鋪的方式之一，所謂鋪貨就是多SKU多賬號上架銷售，對于定位不清晰，不懂選品，急于出單的賣家來說，鋪貨是推廣店鋪的首選。

事實上，鋪貨模式是操作比較簡單的，因為鋪貨不需要囤貨，對資金的要求也比較低，初創的個人或者小型團隊。可以采用一些ERP系統采集國內電商平臺的產品然后經過篩選修改后上傳到亞馬遜店鋪上銷售。鋪貨模式不需要自己找物流、也不需要自己生產產品，對于中小賣家來說少掉了很多運營步驟。尤其是新手，可以從小模式鋪貨開始做起，前期也不需要投資多大的成本，如果是幾個人的小團隊，就可以一個人管理一個店鋪。

亞馬遜精品運營模式：精品模式就是把重點放在選品和營銷上面的一種運用模式，即使是鋪貨模式做到后期也是往精品方面去發展。

精品模式字面上的意思就是我們對于產品的選擇，listing頁面的優化更加細致入微，而這種模式更適用于鋪貨模式穩定后測試出哪款產品銷量比較好，著重去打造這款產品，對產品進行包裝，拍攝產品展示圖，吸引更多買家的目光;之后這款產品會發到亞馬遜各國站點倉庫部，有訂單直接從倉庫發貨。

總的來說，亞馬遜精品模式與鋪貨模式，并沒有沒有的高下之分，在賣家不同的階段適合不同的運營模式。相對而言，比較好的運營模式應該是前期采用鋪貨模式，然后在鋪貨模式穩定之后，從中找出銷量可觀的產品，將其轉變成精品模式。

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