在我們做外貿(mào)網(wǎng)站之前，一定會進(jìn)行選品，選品的時候就會考慮到產(chǎn)品的競爭大不大，市場需求怎么樣等等，這些都是可以通過產(chǎn)品的關(guān)鍵詞seo競爭難度，月均搜索量，cpc出價等等來反應(yīng)出來。

這篇文章從seo優(yōu)化的角度來詳細(xì)講述下如何為外貿(mào)網(wǎng)站挑選合適的關(guān)鍵詞。

什么是關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞簡單來說就是用戶在谷歌搜索里面搜索的，有時候它是簡短的一個單詞或者兩個單詞，有時候它是比較長的一個句子。

例如，有人在谷歌里面搜索“couple rings”，

也有人在谷歌里面搜索“How much do couples rings cost”

為什么關(guān)鍵詞這么重要呢？

因為關(guān)鍵詞是谷歌決定你的網(wǎng)頁是否有參加排名機(jī)會的敲門磚，假如你的網(wǎng)頁內(nèi)容都是有關(guān)足球的，那么用戶搜索籃球的話，怎么可能會出現(xiàn)你的網(wǎng)頁呢？所以你想去參與哪些關(guān)鍵詞的排名，你的網(wǎng)頁就要布局哪些關(guān)鍵詞。

一，關(guān)鍵詞的一些基本概念

1，關(guān)鍵詞的月均搜索量

月均搜索量是指這個關(guān)鍵詞在過去12個月里面平均每個月的搜索量，我這里不是說月均搜索量一定得上了多少才可以用，因為不同的行業(yè)選擇不同，有些行業(yè)關(guān)鍵詞月均搜索量可能有1000都算是大詞了，有些行業(yè)關(guān)鍵詞月均搜索量要上10000才算大詞，這個大家可以多根據(jù)自己的行業(yè)來進(jìn)行判斷。

我們可以用很多工具來分析關(guān)鍵詞的月均搜索量，例如下面會介紹的谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，kwfinder，ubersuggest等等。

（這是ubersuggest工具查詢關(guān)鍵詞couple rings的月均搜索量截圖）

2，關(guān)鍵詞的seo難度

seo難度是代表關(guān)鍵詞獲取谷歌首頁排名的難度，一般得分從0-100，分?jǐn)?shù)越大代表難度越大。

目前谷歌官方是沒有推出給關(guān)鍵詞seo難度排名的，但是市面上很多工具會給關(guān)鍵詞seo進(jìn)行打分，需要注意的是不同的工具給同一個關(guān)鍵詞seo難度打分的分?jǐn)?shù)是不同的，大家可以結(jié)合多款工具進(jìn)行對比下，就知道這個關(guān)鍵詞到底難不難了。

（這是ubersuggest工具查詢的couple rings關(guān)鍵詞seo難度）

3，關(guān)鍵詞的cpc出價

關(guān)鍵詞的cpc出價一般都是指谷歌廣告的，因為谷歌競價系統(tǒng)是實時競價的，所以每個關(guān)鍵詞的cpc出價都是在變化當(dāng)中的，所以市面上的關(guān)鍵詞出價分析工具，包括谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，我們只能用來參考下。

（這是ubersuggest工具查詢關(guān)鍵詞couple rings的平均cpc出價）

二，好用的關(guān)鍵詞工具

1，kwfinder (有提供這款工具）

kwfinder是我挺喜歡的一款工具，我最主要用來查看關(guān)鍵詞的seo難度以及月均搜索量，但是有個問題要注意，kwfinder查詢出來的關(guān)鍵詞難度普遍會適中一點。

如下圖，couple rings我上面用ubersuggest工具查詢出來的seo難度是66，但是ahrefs工具查詢出來的關(guān)鍵詞難度是最低的，我現(xiàn)在都是kwfind和ubersuggest同時查詢，這樣就基本可以大概的知道這個關(guān)鍵詞的seo難度到底怎么樣。

2，ubersuggest

這款工具有終身版本可以購買120美元，非常的劃算，之前在其他文案里面也推薦過給大家，把電腦ip設(shè)置成加拿大，香港，巴西，阿根廷等國家才可以找到120美元的最低價格。

這款工具，我一般用來查詢關(guān)鍵詞seo難度，月均搜索量，它還有一個非常強(qiáng)大的功能就是查看競爭對手網(wǎng)站的關(guān)鍵詞。

如下圖，可以看到競爭對手網(wǎng)站，哪些關(guān)鍵詞獲得了谷歌什么位置的排名，而且這些關(guān)鍵詞的月均搜索量也可以看到。

3，谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師

這個是谷歌官方的關(guān)鍵詞分析工具，可以看到關(guān)鍵詞的月均搜索量和cpc出價（這兩個數(shù)據(jù)在所有的工具里面肯定是最準(zhǔn)確的了），但是無法看到關(guān)鍵詞的seo難度。

4keywordtooldominator.com

這是一款免費(fèi)的工具，它同時提供了谷歌關(guān)鍵詞分析，亞馬遜站內(nèi)關(guān)鍵詞分析，youtube關(guān)鍵詞分析，但是有點遺憾的是沒有提供關(guān)鍵詞的月均搜索量和seo難度，cpc出價，但是我們可以結(jié)合其他的工具一起使用。

5，其他關(guān)鍵詞工具

當(dāng)然還有很多其他的關(guān)鍵詞分析工具，有免費(fèi)的，也有付費(fèi)的，大家都可以去嘗試用下，那個是自己最喜歡的，例如：

https://keywordtool.io

https://tools.wordstream.com/fkt

三，常用的幾個找關(guān)鍵詞的網(wǎng)站

對于產(chǎn)品關(guān)鍵詞，我推薦在這幾個網(wǎng)站找關(guān)鍵詞：

因為關(guān)鍵詞雖然可以利用上面介紹的這些關(guān)鍵詞工具去進(jìn)行整理收集，但是不免還是有很多遺漏的，好的關(guān)鍵詞，那么我們可以直接在亞馬遜，速賣通等網(wǎng)站上面去整理收集補(bǔ)充。

1，亞馬遜網(wǎng)站

亞馬遜是歐美發(fā)達(dá)國家的主要在線購物網(wǎng)站，所以是一個非常重要的挖掘關(guān)鍵詞的地方。

我一般會在搜索框輸入主關(guān)鍵詞+a-z字母，如下圖，下拉框會出現(xiàn)很多用戶經(jīng)常在亞馬遜搜索的關(guān)鍵詞（這些關(guān)鍵詞都是高轉(zhuǎn)化率，高精準(zhǔn)性的），我們都可以對感興趣的關(guān)鍵詞進(jìn)行整理收集起來，以作備用。

2，速賣通網(wǎng)站

速賣通搜索框找關(guān)鍵詞的方法和亞馬遜基本一樣，我們可以在搜索框輸入關(guān)鍵詞，然后輸入主關(guān)鍵詞+a-z字母，這樣就可以看到很多長尾關(guān)鍵詞了。

另外一種就是利用速賣通產(chǎn)品的標(biāo)題拆解法，這個我在之前的谷歌廣告關(guān)鍵詞投放有講過，我這里再舉例一下。

我們可以看到一個情侶戒指的產(chǎn)品標(biāo)題如下：速賣通產(chǎn)品的標(biāo)題寫法和國內(nèi)淘寶一樣，不斷的堆砌關(guān)鍵詞。

https://www.aliexpress.com/item/3256803757881427.html

產(chǎn)品標(biāo)題：Punk Heart Magnet Couple Rings Chain Charm For Women Men 2Pcs Rings For Lovers Friend Adjustable Jewelry Party Gift Trendy Ring

現(xiàn)在我們也可以找出標(biāo)題里面的主關(guān)鍵詞和多個形容詞，然后拆解出如下這么多的關(guān)鍵詞：

Punk Couple Rings

Heart Couple Rings

Magnet Couple Rings

Lovers Couple Rings

Friend Couple Rings

Adjustable Couple Rings

然后我們把找到的關(guān)鍵詞，利用kwfinder，ubersuggest等工具來查詢下seo難度，月均搜索量等來決定是不是采用。

對于寫博客文章，我推薦在這幾個網(wǎng)站找關(guān)鍵詞：

博客文章一般都是針對list，guide，best，reveiw，how to，why，what，where等信息類的關(guān)鍵詞來寫的。

1，谷歌

例如，我在谷歌搜索gold necklce，如下圖我們可以看到其他用戶的問題，這些都是可以用來寫文章的，當(dāng)然在寫之前，你需要查看下搜索量是多少。

2，https://answerthepublic.com/

這個網(wǎng)站是免費(fèi)使用的，它可以最全面詳細(xì)的提供各種長尾關(guān)鍵詞，如下圖，強(qiáng)烈建議大家寫文章的時候可以多使用。

如下圖，我搜索關(guān)鍵詞gold necklace

四，如何去布局關(guān)鍵詞

3個避免

1，避免布局競爭太大的關(guān)鍵詞

競爭大的就是指seo難度，我一般利用kwfinder查詢的話，關(guān)鍵詞seo難度不要超過35（如果你利用其他關(guān)鍵詞工具分析的話，可能seo難度會更高一點）。

布局seo難度太高的關(guān)鍵詞是很難競爭的過別人的老網(wǎng)站，權(quán)威網(wǎng)站的，例如關(guān)鍵詞women dresses，kwfinder工具查詢出的seo難度是56，月均搜索量10萬左右，我們還可以看到谷歌首頁的競爭對手，都是一些國際大品牌的網(wǎng)站，我們小網(wǎng)站或者新網(wǎng)站是萬萬無法搶的排名的。

其實我找關(guān)鍵詞，最喜歡做兩種:

每年最新款的產(chǎn)品，然后去研究它們的關(guān)鍵詞月均搜索量和seo難度，因為這些產(chǎn)品剛面市，所以做的人少，seo難度往往都不高，比較容易去做排名。

大的關(guān)鍵詞里面的細(xì)分，例如women dresses，我們可以深挖出很多長尾細(xì)分的，如black pinafore women dresses，專注這類的長尾關(guān)鍵詞，我們才有機(jī)會。

2，避免布局沒有搜索量的關(guān)鍵詞

這個問題存在很多對seo不懂的新手網(wǎng)站上面，我看過很多人的網(wǎng)站上面的產(chǎn)品分類標(biāo)題，產(chǎn)品標(biāo)題都放上了根本沒有人搜索的關(guān)鍵詞，這個也是大家一定要注意的地方。

3，避免布局沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

有些關(guān)鍵詞其實是無購買意愿的，就跟我們跑谷歌廣告的時候，會把a(bǔ)mazon+產(chǎn)品關(guān)鍵詞給加入到否定關(guān)鍵詞列表里面，就是因為用戶是打算去亞馬遜下單的，而非我們的獨立站。

3個包含

我以在谷歌搜索關(guān)鍵詞couple rings 來舉例，我們可以看到：

1，url里面包含關(guān)鍵詞

2，網(wǎng)頁標(biāo)題包含關(guān)鍵詞

3，網(wǎng)頁內(nèi)容要包含關(guān)鍵詞

五，如何去判斷關(guān)鍵詞排名機(jī)會大不大

上面介紹了用工具去查詢關(guān)鍵詞的seo難度，雖然說工具都給出關(guān)鍵詞seo難度的分?jǐn)?shù)，0-100分，分?jǐn)?shù)越低說明seo競爭難度越低。

但是我這里仍然希望大家除了利用工具查詢關(guān)鍵詞seo難度之外，還要學(xué)會手動去判斷一個關(guān)鍵詞的競爭難度情況。

我們需要重點從這2個因素去判斷：

1，網(wǎng)頁的內(nèi)容質(zhì)量

很多人不知道什么樣的內(nèi)容才算是好的，什么樣的內(nèi)容才算高質(zhì)量的。其實，很簡單，把自己當(dāng)成用戶去閱讀就可以了。

假如針對某個關(guān)鍵詞的排名，谷歌首頁搜索結(jié)果是8篇文章，那么其實我們可以把自己當(dāng)成是訪客，去快速的閱讀下這8篇文章，那篇文章是講的最詳細(xì)的，講的最吸引你的，最能夠解決你的問題的，你心里肯定可以給這8篇文章的質(zhì)量從高到低打個分。

同樣針對某個關(guān)鍵詞的排名，谷歌首頁搜索結(jié)果是8個產(chǎn)品頁面，那么就把自己當(dāng)成是消費(fèi)者，想買東西的用戶就可以了，那個產(chǎn)品最吸引你？那個產(chǎn)品最能夠讓你放心購買？你就知道了那個頁面的內(nèi)容是高質(zhì)量的了。

那么如果當(dāng)你看到谷歌首頁的競爭對手內(nèi)容質(zhì)量都不高的話，那么你可以果斷的出手了，用高質(zhì)量的內(nèi)容去打敗他們。

2，網(wǎng)頁的外鏈和da權(quán)重

谷歌雖然最近幾年一直說外鏈不是非常的重要，但是現(xiàn)實情況是谷歌的算法仍然無法完全丟棄外鏈的影響因素，所以大家還是需要去做外鏈，關(guān)于如何做外鏈，可以閱讀我之前寫的做外鏈文案。

另外還要考慮域名的da權(quán)重，da分?jǐn)?shù)是對一個域名權(quán)重的打分，權(quán)重越高，da分?jǐn)?shù)越高，從0-100分的，像亞馬遜的da分?jǐn)?shù)是96，etsy的da分?jǐn)?shù)是92，沃爾瑪?shù)膁a分?jǐn)?shù)是93。

那么有一種情況是代表著你可以比較大概率做上谷歌首頁排名的。

谷歌首頁競爭對手有多個網(wǎng)頁的da分?jǐn)?shù)低于10或者外鏈數(shù)量低于10。也就是說這兩個條件是有其一就可以去嘗試的，但是如果同時具備的話，勝出率會更高。

例如關(guān)鍵詞gold dragon necklace，月均搜索量880，seo難度68，也算是一個小詞。

谷歌首頁的競爭對手有多個外鏈數(shù)量都于10，而且還有兩個網(wǎng)頁的da分?jǐn)?shù)只有10，那么我們可以果斷的去做做這個關(guān)鍵詞。

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