TikTok跨境帶貨：美發工具1個視頻破640W播放，B端精準獲客，詢盤激增10倍？

為了給B2B外貿工廠帶來更多的啟發，前不久我們與大家分享了假發、LED霓虹燈帶、藍牙耳機等選品類目，不知道大家收獲如何？

本期繼續與大家分享——

美發工具廠家在TikTok可以怎么做？

一、TikTok選品（B2B）

美發工具，范圍還挺廣的，有卷發棒、美發梳、焗油披肩、電推剪、工具推車、染發刷、蝴蝶夾等。

這都是美發從業人員的“武器”，要想消費者滿意，工具不僅要有質量，使用起來也得順手。

當然，并不是所有外貿工廠都有很多美發工具產品的，畢竟相關的產品太多了。

在TikTok上面，#haircut、#hairstyle、#Hairdressing、#Curling iron等標簽目前都有不錯的播放量。

其中單是#haircut這個標簽，累計播放量都超過33億，熱度不俗。

二、TikTok短視頻內容（內容方向）

2.1 放大產品效果

產品使用效果不是真的使用場景，而是找個替代的物品放大產品效果！

比如這個電推剪，常規是用來剪頭發的，咱們為了放大產品的效果，像這位博主就很聰明，用一個粗毛刷，電推剪直接推過去，效果非常好，凸顯出了它的鋒利與運轉的機械聲。

就這么一個視頻，即使不加標題，只加熱門標簽也能斬獲640萬的播放量。

舉一反三，為了放大產品的效果，同時也為了兼顧短視頻的趣味性與可持續更新，咱們還可以拍電推剪剪鋼球、卷發棒夾爆米花……

2.2 真實場景展示

這里以卷發棒為例，我們可以用真人使用卷發棒的場景，也可以使用假模特拍攝。

這種內容比較直接，就是展示卷發棒與發絲接觸之后的效果，或卷發，或直發，為的是塑造產品的真實感，并且帶點種草屬性，相對簡單。

2.3 工廠場景露出

這是打造B端工廠賬號的重頭戲，除了展示生產線和日常發貨，

咱們可以稍微加點人物IP屬性，或者有趣的工作場景，畢竟TikTok年輕用戶居多，且有一定的娛樂屬性。

有工廠場景的展示與露出，可以增加用戶的信任感，詢盤轉化也更精準。

三、TikTok訂單轉化（詢盤）

3.1 主頁直鏈

在主頁的website掛上綜合跳轉鏈接，這里可以跳轉到郵箱、WhatsApp和獨立站，包羅了比較常用的詢盤轉化路徑了。

3.2 Email

點擊Email，用戶會被提示登錄，從而完成詢盤等溝通流程。

對我們來講雖然傳統，但郵箱溝通在海外還是比較常用的。

3.3 Q&A和TikTok Shop

Q&A這里是可以提問的，還有互動，不過這種方式相對比較少！TikTok shop這位博主沒有綁定達人，估計不是主要做英區的，跑的是更大的流量市場。

綜合以上，美發工具外貿工廠除了以上內容方向和詢盤轉化的路徑，還有其他的方式，

咱們發散思維，觸類旁通。

TikTok是短視頻娛樂平臺，我們更要把短視頻內容做好，

通過放大產品效果+真實場景展示+工廠場景露出吸引潛在B端用戶，從而提高詢盤量。

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