亞馬遜平臺的排名規矩，本身就有一條鐵的定律：評價數目和星級非常影響排名，亞馬遜為了防止人為操控、保證客戶購物體驗，尤其是針對中國賣家猖狂的刷單搞評價行動，對于非正常的評價審核非常嚴厲，查到直接關店。所以！流量現在重要靠亞馬遜CPC廣告來做銷量和Reviews了?！　?/p>

亞馬遜CPC廣告優化是一個體系化的運營進程，從Listing的文字優化、圖片優化，定價優化到亞馬遜廣告癥結詞的選取、亞馬遜廣告架構的組建、廣告后果監控，廣告數據報表剖析等等，這一系列的操作，每一個步驟都要做深、做細！精致化運營，正規、安全、有效、盈利！　　

亞馬遜CPC廣告運營的內容很多，今天本人跟大家分享在亞馬遜廣告運營當中，最主要的癥結詞優化其中一個技能--選好一個癥結詞！

亞馬遜廣告癥結詞的選取，和亞馬遜Listing優化免費排名的癥結詞，選詞的尺度有交集，但也有著重點。廣告的癥結詞，須要的是癥結詞的精確性！在癥結詞的競爭度上可以放寬條件，我們可以通過優化癥結詞的整體數據指標來晉升癥結詞的競爭力！一個好的癥結詞，可以給亞馬遜賣家帶來上千美金的出售額!想想有這樣的后果，你就不會認為花大半天剖析癥結詞是辛勞的了！

那么，我們應當怎樣選擇亞馬遜廣告的癥結詞呢？在這里，本人給大家推舉一個亞馬遜賣家常用工具：AMZCaptain亞馬遜船長

大家可以應用亞馬遜船長的窺測流量詞與長尾癥結詞兩個功效相輔相成選擇亞馬遜廣告癥結詞，并且其長尾癥結詞功效是完整免費的。這時候要選擇那些搜索量符合自己廣告系列每日預算的癥結詞，大家別亂選癥結詞！一個詞可以讓你發生上千美金出售額的，絕對是經過大批數據剖析得到的！

舉個例子!如果你是做無線充電器的亞馬遜賣家，你其中一個Listing廣告系列每日的預算只有30美金，那么，你選擇的癥結詞每月搜索量盡量不要超過20萬搜索量!比如，“Wireless Charger”這個癥結詞，它的月度搜索量高達3183700，你就不能選擇。我們應當再依據“Wireless Charger”這個癥結詞拓展相對精準的癥結詞，比如“iphone 8 wireless charger”和“iq wireless charger”這些癥結詞!

為什么要這樣選詞呢？因為我和我的亞馬遜團隊做個很多的測試，發明超過了這個搜索量，廣告的曝光量很大，但廣告的癥結詞點擊率很差，轉化率很差，最終導致ACOS值很高!我們做廣告，除了協助Listing免費排名，還有一個很主要的義務，就是通過亞馬遜廣告打造Best Sellers和最終盈利!如果你的廣告Acos一直都高于凈利率，那么，你的廣告很難賺錢!

所以說，大家要做好亞馬遜廣告，僅是亞馬遜廣告癥結詞的選擇和發掘上，就須要花大批的時光和技能來完成!任何事情，如果你不居心做，不花時光做，沒有做事情的技能，確定是做不好的。

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