選品選的好，可以解決掉一半以上的運營難題，所謂的七分選品，三分運營。今天小編就和大家分享一下亞馬遜商家運營不得不知道的亞馬遜選品技能!

什么是亞馬遜選品?

剖析當今市場的供求發展是亞馬遜選品的癥結，為店鋪尋找爆品。在亞馬遜選品時，要從“廉價”下手，隨后制訂一個有競爭力的價錢去售賣，除了貨運物流等成本費，獲得目的盈利。另外可以獲得amazon五星好評!也就是說，價錢并不是選品的唯一要素，亞馬遜選品必需兼具品德!

12個亞馬遜選品的剖析指標值，下面是按選品必要而排列的，1～7項為選品必要條件，8～10項相對癥結但非必須，11～12項則是個人選擇。依照自身的整體計劃來權衡，并不是選品必備條件。

1、商品價錢接近10～50美元

商品的市場價很主要，這也是顧客在下訂單時會斟酌的因素。10～50美元這個價格區間可以說是更好的區段，因為這個區間很容易讓顧客發生非理性購置的個人行動。接近這個價錢區間的商品，對于資金較少的商家來說是一個進入跨境電商的門檻，而且這類商品在我國的制作價錢也相對較低。

2、商品要輕

商品凈重是越輕越好，更好可以掌握在1磅以下，超過1磅得話也更好是可以小于2～3磅。4～5磅確定是過重了，除非是商品的標價是較高的，否則amazon物流運輸費用也開端都夠嗆。注意小編在這兒說的是對于運輸凈重就是包含商品本身，商品包裝和運輸的箱子。

當然廠家在給你商品信息的時候，你不容易懂得商品的具體運輸重量是多少。因此在這小編建議可以嘗試在amazon上找同樣規格相近的商品，依據他們的運輸凈重來估量自己的。

3、商品的大歸類排名在5000以內

要想懂得商品在amazon中賣的好還是壞，更好的方法就是參照Best Seller Rank(BSR)。從BSR能看出去這個商品在市場上的請求程度。

當然針對市場需求很大或者商品數目較多的商品類別，BSR的選擇尺度是可以往后面抓的。幻想化的情形是，輸入你的商品癥結詞后，第一頁搜索可以至少有2～3個商品在大歸類排名是5000名以內的，也表明該商品在市場上面有需求。

4、要避開被大品牌占領的商品類別

小商家沒有充分的資金和資源，因此 要避開那些被大品牌占領的商品類別!不要幻想商品可以跟這種大品牌去競爭。

幻想化的情形是，搜索第一頁的商品都來自于不同品牌，而且是默默無名的小品牌!這個在選品上是尤為主要的條件，沒有品牌競爭的商品和商品類別，可以下降競爭上的不利條件。

5、商品經久耐用，不易破壞或變形

選擇不易在運輸進程中破壞的商品是十分癥結的選品尺度。因為很多差評都來自商品的破壞。盡量減少由多部分組成的商品或者具備電子零件的商品，挑選相似瑜珈墊或者滑鼠墊僅有單一主體組成的，這類商品也比擬容易找到廠商生產。

6、商品搜索第一頁至少有2-3個商品的Review是小于50個的

因為這個指標是很有可能去競爭并且勝利的。如果搜索第一頁的商品，全體是幾百甚至過千Review的商品，顧客確定是選Review多的購置!

Review數目是影響排名的癥結要素之一，因此在選品時，Review也是非常癥結的選品尺度之一。

我來和大家說一個粗略估量盈利的方法，找到有興致的商品后，可以到1688批發網先看一下經銷商的價錢大約是多少錢，成本費是否小于市場價的25%?

要享有必定的盈利，這75%是很必要的。因為FBA頭程費，進口關稅，FBA運輸費，FBA存儲費，亞馬遜傭金費，增值稅，站內推廣費用也有盈利，這些加起來，75%剛好夠了。

如果成本費迫不得已超過25%，建議不要超過40%，如果超過40%大部分是沒有盈利的，甚至還有賠本的可能。

8、目前的商品listing具備發展和晉升的空間

如果你發明第一頁的商品listing并不是很完美，還具有許多晉升的空間時，離擠到第一頁的機遇又大大增長了!

什么叫并未優化的listing?

-沒有商品照片或者僅有一張商品照片

-商品圖片質量很差

-很短的或者基本就沒有商品描寫

-沒有豐滿的Bullet Points

-很簡略的描寫

-商品的重點被省疏忽

-題目沒有優化

-題目和Bullet Points沒有癥結詞

9、商品的前三名癥結詞一個月搜索量超過100

看癥結詞的搜索量，來肯定自己選品是不是有市場需求。

10、商品是不是可以輕松地找到供給商

中國無疑是現如今的生產強國，要進貨確定是在中國拿成本費更低。因此選品時務必明白你的商品是否可以輕易地找到供銷商。

11、非周期性商品尤佳

接下來我們要說的，并不是選品必須的尺度，但是小編還是建議選品時不要去選周期性的商品，因為一過季銷量會驟減。當然你自己就是做這個的，本身有長處是可以的。

12、商品具備多樣化的癥結詞

商品相干的癥結詞越多，搜索指數越大表明市場需求量也大，如果只有少量的癥結詞得話，對于市場競爭來說是十分不好的，因為那樣的話要做到搜索第一頁的概率會很小，做站內廣告宣揚時要曝光出現的機遇也會比擬少，間接造成轉化概率下降，這些都是導致額外的成本費。

以上的選品辦法，遵守了選品的12法則，是取得勝利的開端，后面還是要盡力去做Listing的晉升，站內廣告宣揚，還有站外引流渠道這些都是須要自己去刻苦研究的。

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