亞馬遜產品定價策略有哪些?
假如產品銷量不好,很多亞馬遜賣家首先想到的是圖片、listing做得不夠,沒有幾個賣家會斟酌是否產品價錢有問題,而價錢對出售的影響也非常主要,定價是一門精深的學問,價錢太高,就不能吸引買家,也不能進步銷量;如果價錢太低,就不能盈利。
下面是一些亞馬遜產品定價的策略,賣家不知道該怎么定價的時候可以借鑒。
1、整數后減去"1"
10和9.99,這一差值當然沒有什么影響,但是同樣是1美分的差值,如果是3.00和2.99美元,則有很大的不同。為何左側的數字作用如此大?這是因為大腦處置數字信息時的惰性方法,來辨認其價值。
如果盤算的是偶數大小為2.99,而眼睛首先掃過的是2,那么它馬上就會在第一時光將這個數值放在前面。所以想2.99比3.00要小很多。
2、折扣后不要是一個有零頭的數字
如果價格很高,那就開整數價吧,不過在打折時,賣家應當更大限度地下降這一折扣力度,打折后如果非常精確,相反,會對品牌不利。3、依據市場需求調劑價錢
產品價錢不能一成不變,要隨時剖析市場動態,依據市場的變更來決議價錢的趨勢,否則市場已經變了,你仍然保持自己的價錢,那就等于給自己下了封殺令,銷量也會跑到其他賣家店鋪。
4、每年特定的節慶調劑價錢
每年都有一些特別的節日,賣家可依據不同的節慶進行出售,可在價錢方面進行調劑,在此期間恰當薄利多銷,旨在吸引一些忠誠粉絲,并能將此辦法使亞馬遜跟蹤賣家的店鋪,這對賣家店鋪的后期很有贊助。
5、應用Amazon盤算器
賣家選的產品在亞馬遜上根本都有,所以可以用亞馬遜盤算器盤算利潤,以及賣家能否做到。
以上就是小編整頓的亞馬遜產品定價策略,愿望對你有所贊助。
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