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新晉亞馬遜賣家選擇做精品還是做鋪貨?-ESG跨境

新晉亞馬遜賣家選擇做精品還是做鋪貨?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-04-18
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對于新來的亞馬遜賣家來說,是先做鋪貨還是做精品?這是個頭疼的問題。在我們回答這個問題之前,讓我們先看看鋪貨和做精品的區別。

對于新來的來說,是先做鋪貨還是做精品?這是個頭疼的問題。在我們回答這個問題之前,讓我們先看看鋪貨和做精品的區別。

精品模式

什么是精品模式?

它的重點是選品和營銷,因為精品不用,部不做評估,不做cpc,就根本沒什么競爭力了。

還有一些賣家已經不在乎了,甚至希望從的自然流量和自然評論中獲取轉化率,但這仍然還是得以產品和低價戰略為前提。

做精品早期資源要求高,風險更大。

我們在2019年的旺季可以發現,大多數賣家的銷售仍然不盡人意。

尤其是做FBA的賣方,他們反應有很多庫存積壓,而且給他們賺錢也就是那么幾個SKU,對風險的抵抗力特別弱,有一點點惡意的投訴,可能會導致銷量十分慘淡。

大多數堅持做精品的商家,也許會碰上這么些心酸艱難的問題:

沒經常有賣家惡意詆毀,跟賣現象嚴重,推廣費昂貴、產品沒錢做推廣,賣不出去,庫存積壓,賬號被關閉,評論被刪除等。

當然,這種情況并不是所有的賣方都發生的。仍然有許多堅持做精品的賣家繼續上升并取得好成績。

但事實上,這種情況是否會持續下去并變得更好?

答案是否定的。從整個行業來看,賣家和平臺的情況是,每個細分子類別的增長越來越弱,你品牌做的越大,你面前的增長問題就越大。

總體而言,今年亞馬遜的許多精品店普遍存在需求增長不足的現象。

鋪貨模式

的鋪貨注重鋪,放棄了精品模式中的精準選品和廣告引流。

但是在后期,鋪貨也是會往精品的方向走的。

事實上,亞馬遜目前的大賣訂單大多是由鋪貨模式產生的。

鋪貨模式并不像所有人想象的那樣簡單,不只是是簡單的隨意上新。

原因很簡單,

以前堆人效的鋪貨模式也沒有很好的效果了。銷售率每年都在下降,增長越來越疲乏。除了現金流還比較好看以外,其他優勢都逐漸流失。

此外,近年來賣家瘋狂進入,平臺競爭激化,產品變得非常多樣化,而買家的口味變得非常挑剔,大量粗放提供產品的模式出單的成功率不斷降低。

此外,現在亞馬遜已經經過了紅利期,仍然盲目鋪貨的賣家只會留下巨大的庫存和非常低的銷售額。

因此,依靠大量的產品鋪貨時代已經過去了!

做精品比較困難,鋪貨模式已經過時,那就沒有一個更好的經營模式了么?

事實上,許多商家已經達成一個共識,就是在精品和鋪貨之間找到平衡,也就是說,有所標準地選品,并非盲目鋪貨,但也不僅僅是采取精品模式。

這種就是精鋪模式,縮小了鋪貨的范圍,擴大精品的范圍。


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