近年來速賣通吸引了不少商家競相參加，商家越多，競爭力越大，想要從新手做到平臺上的大賣，可不是一朝一夕就能做到的事情。面對這些已經(jīng)穩(wěn)固的大賣家，速賣通的小賣家想生存，怎么辦？必定要懂得市場，你要明確有需求就會有市場，有市場就會有競爭對手。賣家想盈利，是因為競爭，而不是因為自身壟斷。

對于市場來說，不須要做大類目，盯緊熱門、小眾市場、細(xì)分市場，然后再拓展到其他行業(yè)，這也是一種活法。與有實力的工廠或商家合作開展線下展銷會。如何選擇靠譜的商家，大家可以參考我們前面的文章。如果有本地的資源，可以自動參加，勤儉成本，便利溝通。

我們不應(yīng)當(dāng)用仇視的眼力對待競爭。現(xiàn)實中不存在沒有競爭的市場。在競爭中，要突出自己的競爭優(yōu)勢，如與競爭對手在“采購成本”、“運營轉(zhuǎn)化才能”、“運費成本”、“比運營才能”、“營銷推廣才能”，我們在哪些方面有優(yōu)勢，就要凸顯出來。

或者增長別人的競爭難度，應(yīng)用現(xiàn)有的優(yōu)勢碾壓。如果你的成本比別人低，就用低價策略搶占市場。如果你的運費渠道比別人更穩(wěn)固，折扣水平也比別人高，你也可以精心設(shè)定價錢和運費，來搶占別人的市場。如果你有專業(yè)的拍攝團(tuán)隊，那就可以聯(lián)合產(chǎn)品的賣點，在拍攝中更好的展示出來。

為了盈利，賣家要盡量下降成本，盡量做單量，換句話說就是“開源節(jié)流”。運營成本、采購成本、運行成本(更高效的出單、更好的支付渠道轉(zhuǎn)化更好)、服務(wù)成本(減少發(fā)貨、漏發(fā)貨、錯發(fā)貨的頻率)、增強(qiáng)與倉庫的溝通、定期逐月盡興清點、監(jiān)控庫存、進(jìn)步處置糾紛的才能，這些都是開源節(jié)流的有益手腕。

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