如今外貿市場上，仍然有很多外貿人還停留在“等客到門”的狀況，一些外貿人雖然試圖積極發展客戶，但是很盲目消極。下面講講客戶自動開發的5個優勢和辦法，希望能給大家啟示，以后可以有信念，有要點，自動去開辟客戶。

自動開發客戶有下列優勢：

1.在國外有優質的客戶。

優質的買家通常都有自己的固定供貨商，材料庫中甚至有許多潛在供貨商，您只需自動與他取得聯系，以便被列入供給商清單。

2.進一步產品出售才能。

現在產品同質化競爭非常劇烈，買主無法區分產品的分別，只有自動出擊，對營銷辦法進行創新.積極參與，能力在眾多同類產品中脫穎而出，從而博得合作機遇。

3.進一步對市場和客戶的了解。

當你自動開發客戶時，你將閱歷“從找客戶到分析客戶，再到和客戶交流”的流程，在這個流程中，你會對全部市場有更深入的認識，對客戶的要求也會更加清晰。有了這方面的知識和經驗，你就能找到你的目的客戶群。什么處所可以銷售產品？客戶對產品的要求…，這些在開發客戶、成交客戶方面都很關鍵。

4.提高自己的業務技巧。

店員如果只發產品.更新更新的圖片，會越來越懶惰.越來越茫然。而積極地開發客戶雖然困難，但設身處地去實踐.不斷嘗試被謝絕.不斷總結失敗經驗，能力更好更快地成長。

5.下降與顧客聯系的成本。

無論是B2B.還是搜索引擎.排名.或者展會，都需要你投入大批的資金和人力，而且獲得的客戶數目也不能保證，即使得到客戶信息，是否能轉化成產品，仍然是個謎。而積極開發客戶，僅投入人力成本.便可拓展到國外客戶，相對來說，獲取客戶的成本更低。一家企業消費的成本越低，營業員獲得的利潤就越多！

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