1）Coupang 的選品心得分享

幾個(gè)月時(shí)間混成 coupang 頭部玩家，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)幾句吧。既滿足自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的快樂，又希望能帶一下粉絲正向發(fā)展，不然來(lái)回跟賣，到最后真的是全部沒得玩，選品開始之前有個(gè)潛在細(xì)節(jié)是絕大多數(shù)玩家沒有考慮過(guò)的！

即為什么要選品？這不是簡(jiǎn)單的為了好賣多掙錢，用籠統(tǒng)的說(shuō)法掩蓋本質(zhì)問題，一但遇到瓶頸靠自己就無(wú)法打開局勢(shì)，要不然也不能有這么多類似的焦慮。 營(yíng)銷圈有個(gè)永恒公式，叫做滿足需求獲得回報(bào)，這在coupang 中同樣適用。滿足需求的前一步是選品，再直接點(diǎn)說(shuō)是滿足誰(shuí)的什么需求？以獲得多大多久的回報(bào)。

此時(shí)的選品就開始分為兩個(gè)維度，即：顧客和服務(wù)。這層意識(shí)不到就容易陷入典型的自我束縛，常見說(shuō)辭是我覺得好賣。此時(shí)的“我”進(jìn)入消費(fèi)者的立場(chǎng)互換后，如果沒有絕對(duì)的洞察力往往都是自我感動(dòng)，多少服裝人還在絮絮叨叨的說(shuō)著自家衣服多好看。

過(guò)了物質(zhì)短缺的年代，打動(dòng)人的早就不再是衣服本身的屬性，遮羞和保暖反而成為潮流的制約。選品的本質(zhì)不是簡(jiǎn)單的概括為選個(gè)產(chǎn)品（來(lái)賣）而是把產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，是為了以后的取點(diǎn)連線勾面直至上升到精品店，并在品牌營(yíng)銷的框架下把coupang 店鋪?zhàn)龀稍丛床粩嗟默F(xiàn)金流。

（圖為coupang一款產(chǎn)品爆發(fā)后一周的效果數(shù)據(jù)）

不信你看多少人一頭扎進(jìn)不被需要的品類和產(chǎn)品，并把毫無(wú)價(jià)值的資源奉為神明 ，這種開始即結(jié)束的思路能做的起來(lái)才是真奇了怪了。想要賺錢，賺大錢，從產(chǎn)品到品類，從品類到資源缺一不可。你明知道韓國(guó)人喜歡高爾夫且高爾夫用品的客單價(jià)不低！

但是高爾夫品類在 coupang中己有高中低品牌的資源霸占，自己再?zèng)]有和高爾夫有關(guān)的資源，想的越多越煩躁。理解了這些才能開始嘗試著去選品，那么到底該如何做呢？

選品的第一步是品類，進(jìn)入一個(gè)品類就是進(jìn)利好，首先要確定顧客是有需求且是不被滿足的需求，然后發(fā)現(xiàn)品類中的新需求并用新的產(chǎn)品來(lái)滿足需求。這樣說(shuō)可能有點(diǎn)籠統(tǒng)，但是你想想你買衣服時(shí)搜索過(guò)的關(guān)鍵詞是不是韓版、修身、潮流、復(fù)古、大碼等修飾詞，每一個(gè)修飾詞都代表著一種需求。

而賣產(chǎn)品準(zhǔn)確說(shuō)法是賣差異化，本來(lái)顧客有的需求也有可能被競(jìng)品玩壞，我就不信只有我對(duì)買到的產(chǎn)品常常不滿意。此時(shí)的機(jī)會(huì)就體現(xiàn)在如何用新的產(chǎn)品滿足這部分的需求，常用方法就是多看同行差評(píng)。三只松鼠的開殼器和垃圾袋都是從顧客抱怨中產(chǎn)生的，別的行業(yè)也是同樣的道理。

說(shuō)了這么多，很多人會(huì)說(shuō)，方法都知道，那么到底該選擇什么產(chǎn)品呢？

我根據(jù)以上的選品思維和方法，給大家介紹一下比較適合的產(chǎn)品！

2）coupang爆款單品和必備收藏的精品

選品最重要的是要了解我們的客戶需求和偏好，那么在韓國(guó)，簡(jiǎn)單大方又精致他們就會(huì)想買下單率高達(dá)99%的爆款單品，快來(lái)跟我一起揭秘！

1拖鞋

韓國(guó)人對(duì)手拖鞋的執(zhí)念不用我多說(shuō)了吧，電視劇里不分季節(jié)．隨處可見。

不需要花里胡哨、基礎(chǔ)簡(jiǎn)單的黑白配色就是韓國(guó)拖鞋界的扛把子，現(xiàn)在天氣

降溫．可以入手一些好看的毛拖！

2.襪子

有拖鞋的地方就有襪子 更何況天氣一冷哪怕是摯愛拖鞋，再抗凍的韓國(guó)人也還是會(huì)冷滴 長(zhǎng)長(zhǎng)筒襪、*必買單品！

3.裝飾燈

氛圍感這個(gè)詞，在我心里簡(jiǎn)直是和韓國(guó)人劃等號(hào)的，而在韓國(guó)人心里氛圍感營(yíng)造N0.1的產(chǎn)品就是溜串下來(lái)便宜又好用的裝飾燈！上貨價(jià)真的巨巨巨便宜，快點(diǎn)支梭起來(lái)叭！

4.頭飾

如何在自拍中脫穎而出 ？很簡(jiǎn)單的1個(gè)方法就是裝飾＋道具．火過(guò)整個(gè)韓國(guó)+半個(gè)中國(guó)的泫紅色大蝴蝶結(jié)了解一下！還有各式發(fā)鏡和少女心的小發(fā)夾都是韓國(guó)女生必備單品哦~

5.毛絨毯

某多多隨便一搜成千上萬(wàn)條午唾毯．求你一定抓住這筆商機(jī)。初高中生到職場(chǎng)人士人手必備的三條，學(xué)校辦公室人手一條！

韓國(guó)市場(chǎng)哪些好賣？

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，五大熱門品類：雜貨、女裝、美容產(chǎn)品、男裝和健康產(chǎn)品，最受韓國(guó)消費(fèi)者歡迎的中國(guó)商品品類：服飾鞋帽、家電和電子產(chǎn)品、日用品和文具、兒童母嬰類產(chǎn)品。

在食品雜貨類的快消品網(wǎng)購(gòu)里，韓國(guó)排在了全球第一并持續(xù)增長(zhǎng)，做跨境電商的朋友可以考慮下這一方向。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，五大熱門品類：雜貨（12％）、女裝（10％）、美容產(chǎn)品（10％）、男裝（9％）和健康產(chǎn)品（9％），最受韓國(guó)消費(fèi)者歡迎的中國(guó)商品品類：服飾鞋帽（33%）、家電和電子產(chǎn)品（28%）、日用品和文具（12%）、兒童母嬰類產(chǎn)品（7%）!

相比其他的熱門市場(chǎng)，韓國(guó)的跨境賣家極少，而韓國(guó)網(wǎng)友對(duì)于海淘的需求極高，韓國(guó)消費(fèi)者對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品接受能力比較強(qiáng)，而低成本的中國(guó)商品在韓國(guó)市場(chǎng)上有更大更靈活的溢價(jià)空間。中韓兩國(guó)國(guó)土相鄰，跨境電商在物流上有時(shí)間優(yōu)勢(shì)，相比歐美等其他市場(chǎng)，物流成本也較低。(來(lái)自雨果跨境觀察員：從工從攴)

再看看網(wǎng)上目前的風(fēng)評(píng)，確實(shí)不錯(cuò)，無(wú)論是地理位置還是店鋪整體都是不錯(cuò)的，不需要保證金，韓國(guó)對(duì)于中國(guó)賣家產(chǎn)品也很喜愛！

以上就是關(guān)于酷胖選品的思路和一些方法介紹，有需要的朋友們或者做的是酷胖的朋友們趕緊下手吧！

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