進入9月，各站點黑五網一的活動參與要求相繼出爐，很多最近剛剛開通店鋪的新賣家犯了愁，產品還沒出單，沒有報名資格，是不是旺季跟新店關系不大了？

實際上旺季不僅是大賣的菜，剛剛起步的新手也一定要好好利用大促的流量紅利推高潛力產品，快速積累銷量和客戶群。那么旺季到來前的這一個月，新手賣家要做什么才能更好的解鎖旺季機會呢？

第一步

新品Listing上架與優化，最大限度獲取自然流量，請盡快完成產品上傳，為新的Listing提供充足的試錯時間，才能在大流量來臨的時候，有針對性地將流量引導到高潛力的選品上。

其次寫好一個Listing是產品出單最重要的第一步。優質的Listing能夠最大化地獲取高質量的搜索流量，更容易實現轉化。

您需要注意的點是:

▼ 產品分類節點是不是設置正確?

▼ 在標題、描述和搜索關鍵字里是不是都添加好了關鍵詞?

▼ 圖片和描述是否清晰?

▼ 是否容易引發購買欲?

▼ 價格是不是在合理的定價區間?

第二步

開啟自動廣告和Coupons，收集關鍵詞，測轉化。

亞馬遜會根據您的產品信息將您的廣告推廣給所有可能的相關客戶搜索。反過來，收集系統自動投放匹配出來的關鍵詞，對于那些與產品相關、曝光點擊效果不錯、甚至有轉化的關鍵詞，您可以添加到您商品的Listing里面，進一步優化您的Listing。同時，您可以配合使用優惠券（Coupons）進一步測試轉化率較高的潛力新品。

開啟手動廣告，進一步獲取精準流量，提升銷售，穩固搜索排名。

當您的新品Listing中有了曝光量較高的“關鍵詞”后，您將可以進行手動投放商品推廣廣告，增加您的新品的曝光度。并且您可以選擇一些轉化效果比較好的新品，參與早期評論者計劃（ERR）和Vine評論工具項目，輔助積攢更多評論，從而幫助引來更多流量轉化。

當您的新品已經具備一定流量積累時，距離旺季推高潛力新品就只欠“促銷活動”的推波助瀾。因此，想要讓您的潛力新品在旺季獲得晉升爆品的機會，您需要提前明確您可以參加哪些旺季促銷活動。

系統推薦型

如果您被推薦了黑五/網一的Deals活動，比如秒殺（LD）、7天促銷（7-Day Deal），那么恭喜您！請您一定不要錯過這個好機會，趕快備好選品，優化好Listing，盡早開啟Deals提報吧！

無門檻參與型

如果您沒有被推薦這些Deals，也不要急，這里還有無門檻型促銷神器——優惠券（Coupons）和Prime專享折扣在等著您，請您充分使用好優惠券，加速銷量提升。優惠券(Coupons) 是對單個產品或一組產品提供的電子折扣，在優惠券頁面、購物車、產品詳情頁面和其他位置自動進行展現的一種優惠方式。在各個頁面上的優惠券標識，能夠幫助購物者快速識別低價產品，助力流量快速轉化。  

Prime專享折扣（Prime Exclusive Discount）是面向 Prime 會員的專屬折扣，持續時間較長、折扣要求較低，可以幫助店鋪在提升銷量的同時穩定積累優質的Prime會員客戶群。您仍可為Prime Day設置Prime專享折扣，速速完成設置，抓住Prime會員高品質流量。

無論是旺季前或進入旺季，想要確保前線新品順利出單，您需要做好后勤保障：始終確保有可用庫容讓新品順利進倉；同時，避免發貨量>可入庫數量，導致貨件被亞馬遜拒收，或者產生高額的倉儲超量費而影響利潤。

發貨前優先查看庫容情況

一定要優先查看可用庫容和可發貨數量，把握發貨/補貨數量和時間節奏的合理性，確保新品入庫始終有位置。在您決定發貨/補貨前，請您先查看您的可用庫容量，并綜合考慮發貨周期、入庫時間、銷量預測等因素選擇發貨時間。

▼ 發貨/補貨數量= 安全庫存 - 庫庫存（亞馬遜倉庫庫存/海外倉倉庫）- 本地倉庫庫存，同時配合未來銷售情況的預估。

▼ 發貨時間節奏，建議遵循少量多次的發貨節奏。

使用FBA的新手賣家可以使用亞馬遜提供的補貨工具來配合確定發貨/補貨時間。您可以登錄賣家平臺，單擊“庫存>庫存規劃>補充庫存”進行查看補貨指導。

旺季并非是大賣的狂歡，也是新手賣家引流轉化的好時機，從現在開始做準備，為旺季打好基礎，在旺季到來時解鎖更多爆單機會，贏在今年Q4旺季大戰！

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