毫無(wú)疑問(wèn)，亞馬遜是北美市場(chǎng)上最大的銷(xiāo)售平臺(tái)，僅其市場(chǎng)就占據(jù)了2018年美國(guó)在線銷(xiāo)售總額的近三分之一。但競(jìng)爭(zhēng)也很激烈——超過(guò)500萬(wàn)個(gè)品牌爭(zhēng)奪同樣的客戶，每天都有數(shù)千人加入。

市場(chǎng)的洗牌很容易讓商家迷失方向，但在亞馬遜上銷(xiāo)售的品牌可以做一些具體的事情來(lái)脫穎而出。下面咱們就一起聊聊如何讓商品在上脫穎而出。

找到搜索引擎優(yōu)化的最佳位置

谷歌用于SEO的指標(biāo)定義得很好，大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員至少在一定程度上精通如何優(yōu)化谷歌SEO。亞馬遜的SEO指標(biāo)不太公開(kāi)，但隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者涌向亞馬遜，了解亞馬遜SEO的細(xì)微差別、平臺(tái)之間的異同是很重要的。

對(duì)于谷歌和Amazon來(lái)說(shuō)，進(jìn)入搜索結(jié)果的第一頁(yè)都是至關(guān)重要的。在谷歌上，94%的人從來(lái)不看搜索結(jié)果的第二頁(yè)，而70%的購(gòu)物者從來(lái)不看亞馬遜搜索結(jié)果的第二頁(yè)。亞馬遜的列表可以成就一家公司，也可以毀掉一家公司——任何搜索賬戶上的前三個(gè)列表占全部點(diǎn)擊量的65%，并且35%的人點(diǎn)擊第一項(xiàng)。

谷歌和亞馬遜都是在數(shù)字時(shí)代發(fā)展起來(lái)的。在早些年，關(guān)鍵詞是在結(jié)果頁(yè)面上登高的關(guān)鍵。如今，關(guān)鍵詞的權(quán)重明顯降低了——盡管仍然很重要，但這兩家巨頭的算法也衡量了客戶參與度、轉(zhuǎn)化率和詳細(xì)頁(yè)面瀏覽量。

盡管谷歌和Amazon的搜索范圍都很廣，而且在搜索組件方面也有相似之處，但它們?cè)谒阉髂康暮腿绾斡纤阉髡叻矫娲嬖诟镜牟煌９雀杼峁┬畔ⅲ渲锌赡馨ˋmazon清單，而Amazon尋求將客戶與正確的產(chǎn)品配對(duì)。盡管如此，人們傾向于使用兩個(gè)網(wǎng)站相似，75%的購(gòu)物者使用搜索欄。不妨這樣想：在谷歌上，人們搜索食譜;在亞馬遜上，他們搜索原料。不同的平臺(tái)搜索的產(chǎn)品與關(guān)鍵詞是不一樣的。

沒(méi)有更多捷徑

點(diǎn)擊運(yùn)作的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，在購(gòu)物車(chē)中添加商品但不購(gòu)買(mǎi)來(lái)作為提高產(chǎn)品排名的方式，雖然黑帽策略仍在影響搜索，但亞馬遜正在積極努力移除它們。

現(xiàn)在被禁止的另一種策略是獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)論，即免費(fèi)向用戶提供產(chǎn)品以換取評(píng)論。近來(lái)，亞馬遜對(duì)虛假評(píng)論或鼓勵(lì)評(píng)論采取了更為強(qiáng)硬的立場(chǎng)——這是必要的一步，因?yàn)樵谝恍┫M(fèi)者看來(lái)，這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)嚴(yán)重到足以危及所有評(píng)論的合法性。

亞馬遜在其禁止的賣(mài)方活動(dòng)和行動(dòng)列表中的最新更新包括濫用銷(xiāo)售排名 - 或賣(mài)方試圖通過(guò)提供或接受虛假或欺詐性訂單來(lái)操縱銷(xiāo)售排名，為人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品提供補(bǔ)償或索賠代碼，或聲稱(chēng)產(chǎn)品是產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面中的暢銷(xiāo)產(chǎn)品 - 搜索和瀏覽 - 用于任何類(lèi)型的客戶流量仿真模擬的總稱(chēng)，以及任何誤導(dǎo)性的目錄信息或向描述添加隱藏的關(guān)鍵字屬性。

雖然這些限制和封閉的后門(mén)似乎對(duì)一些賣(mài)家和私人品牌有害，但讓每個(gè)人都遵守相同的規(guī)則有利于品牌一直遵守著這條規(guī)則和不愿意利用灰色或黑色帽子戰(zhàn)術(shù)的商家。

正確方法

捷徑可能被關(guān)閉，但一些可靠的步驟仍然存在。首先，也是最重要的，研究和了解當(dāng)?shù)氐那闆r。品牌需要通過(guò)他們?cè)噲D競(jìng)爭(zhēng)的每一個(gè)關(guān)鍵字來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)，并確定利基市場(chǎng)。

例如，如果一個(gè)品牌想要有機(jī)地推銷(xiāo)一種益生菌，他們需要知道廣告報(bào)價(jià)是動(dòng)態(tài)變化的，并且在任何特定時(shí)刻搜索詞的報(bào)價(jià)都可能增加或減少。假設(shè)的例子：我們已經(jīng)看到搜索詞“益生菌”每次點(diǎn)擊的花費(fèi)從4美元到10美元不等。除了價(jià)格之外，有機(jī)產(chǎn)品清單的第一頁(yè)是亞馬遜上已有多年的產(chǎn)品，并獲得了數(shù)千條好評(píng)。與此同時(shí)，對(duì)較長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，如“50歲以上女性的益生菌”，其CPC可能要低得多，每點(diǎn)擊0.38美元的極端例子更容易勝出。

Amazon列表的空間有限——有些站點(diǎn)只有250個(gè)字符的限制——但是明智地使用這些空間可以幫助優(yōu)化搜索詞列表，并推動(dòng)用戶轉(zhuǎn)換。更新標(biāo)題、要點(diǎn)、描述和品牌細(xì)節(jié)。包含標(biāo)題圖像的關(guān)鍵字，并利用隱藏的關(guān)鍵字和A+或EBC后端關(guān)鍵字。然后，確保為一個(gè)關(guān)鍵字索引一個(gè)產(chǎn)品，該關(guān)鍵字使用Amazon標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識(shí)號(hào)，或ASIN:“keyword”，以查看ASIN是否出現(xiàn)在特定的關(guān)鍵字搜索中。

當(dāng)然，內(nèi)容只能到此為止。完美的搜索引擎優(yōu)化可能會(huì)使產(chǎn)品被索引，但它本身不能使產(chǎn)品在有機(jī)搜索中的排名很高。亞馬遜的搜索算法專(zhuān)注于推動(dòng)盡可能最好的消費(fèi)者體驗(yàn)，其中兩大部分是轉(zhuǎn)換和流量。如果產(chǎn)品本身沒(méi)有做消費(fèi)者需要它做的事情，那么可持續(xù)的轉(zhuǎn)換和流量就是不可行的;隨著零售業(yè)發(fā)生的所有變化，最大和最持久的事實(shí)是對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的需求。

亞馬遜市場(chǎng)是一個(gè)繁忙的地方，競(jìng)爭(zhēng)總是很激烈。但擁有一款好產(chǎn)品，并把它展示得很好，總是會(huì)幫助品牌在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

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