亞馬遜站內(nèi)廣告是目前亞馬遜產(chǎn)品推廣的主要渠道之一，

站內(nèi)廣告的流量轉(zhuǎn)化和投放效果都是比較好的，

但是很多用戶在站內(nèi)廣告投放時(shí)還是會(huì)遇到效果不理想的情況，

那么針對(duì)站內(nèi)廣告效果差的問(wèn)題，我們?cè)撊绾翁幚砟兀?/p>

亞馬遜運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中

從產(chǎn)品上架到FBA到貨后正常銷(xiāo)售

都有一系列的繁瑣的問(wèn)題;

站內(nèi)廣告是最常見(jiàn)，也是最容易出問(wèn)題的地方;

早在2015 - 2016年間;

亞馬遜站內(nèi)廣告必須要求listing是FBA發(fā)貨;

現(xiàn)在是自發(fā)貨listing一樣可以做廣告;

再到2018年;

針對(duì)品牌備案賣(mài)家的標(biāo)題搜索廣告;

都揭示了亞馬遜越來(lái)越重視自己的廣告業(yè)務(wù);

說(shuō)白了;

亞馬遜覺(jué)得站內(nèi)廣告是個(gè)利潤(rùn)巨大的生意;如圖：

上圖是華爾街報(bào)統(tǒng)計(jì)的亞馬遜廣告增長(zhǎng)數(shù)據(jù)

2018年亞馬遜廣告業(yè)務(wù)的“直升機(jī)”似的上升趨勢(shì)

也見(jiàn)證了去年大量賣(mài)家涌入的現(xiàn)實(shí);

我們需要學(xué)會(huì)站在的角度去思考問(wèn)題;

平臺(tái)重視的東西

我們一定也要重視;

例如：listing轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，排名會(huì)更靠前

平臺(tái)的流量也是從youtube，facebook等渠道購(gòu)買(mǎi)來(lái)的

然后分配給不同的賣(mài)家

假設(shè)給A賣(mài)家100個(gè)流量，轉(zhuǎn)化了20單

　給B賣(mài)家同樣100個(gè)流量，轉(zhuǎn)化只有15單;

顯然，A賣(mài)家可以幫平臺(tái)賺到更多的錢(qián)

亞馬遜可以拿到更多的傭金;

這樣的思維方式在各種運(yùn)營(yíng)方法中

都有體現(xiàn);

那么我們一定要讓listing在最少的流量下

獲得更多的訂單;

當(dāng)一條listing在廣告流量的洗禮下;

如果表現(xiàn)很差

亞馬遜過(guò)不了幾天

就不會(huì)給這條listing流量;

所以，我們必須找到廣告數(shù)據(jù)差的原因;

廣告開(kāi)了3-5天之后

listing沒(méi)有任何數(shù)據(jù)，也就是連曝光量都沒(méi)有

原因有2種：

　1.出價(jià)太低

有的人說(shuō)我出價(jià)都2美金還低嗎?

這和你做的產(chǎn)品有關(guān)系

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出價(jià)都是2美金以上

你當(dāng)然沒(méi)有展現(xiàn)量了;

　2.主圖或者標(biāo)題嚴(yán)重錯(cuò)誤;

圖片模糊，標(biāo)題有錯(cuò)別字等

listing有數(shù)據(jù)的話

　又分為以下幾種情況：

　曝光量很多，但沒(méi)有點(diǎn)擊

原因：

1.主圖，標(biāo)題出現(xiàn)嚴(yán)重錯(cuò)誤;

2.Review星級(jí)低于3星;

曝光量很多，點(diǎn)擊也很多，但沒(méi)有轉(zhuǎn)化

原因：

1.價(jià)格過(guò)高

2.listing文案差異性做的不好

3.Review在首頁(yè)有1-2個(gè)差評(píng);

曝光量很多，點(diǎn)擊也很多，但轉(zhuǎn)化率很差

原因：

1.產(chǎn)品類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)激烈

2.產(chǎn)品售價(jià)過(guò)高

3.有和產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞，沒(méi)有否定掉;

需要明確的一點(diǎn)是;

站內(nèi)廣告分為不同的階段

在前1-2個(gè)月，屬于燒錢(qián)做推廣的階段

　不要太在乎ACOS的高低;

而且;

廣告講究一個(gè)持續(xù)性

很多賣(mài)家在這個(gè)階段覺(jué)得廣告虧損

就輕易的關(guān)掉了

之后你再打開(kāi)廣告，會(huì)發(fā)現(xiàn)

花費(fèi)比現(xiàn)在還高

只有在listing有15個(gè)以上review

參加過(guò)2次秒殺之后

才是你考慮這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始盈利的時(shí)候

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