亞馬遜平臺上面有很多產品的銷量還是挺多的，所以大家只要用心做，前景還是不錯的，最近有一些朋友在查看訂單的時候，發現有一些訂單是企業買家訂單，那么訂單是什么意思?

企業買家是在亞馬遜上注冊的企業買家，完成亞馬遜企業采購商城注冊流程的企業買家可以獲享企業商品價格。

如果您設置了企業商品價格，企業買家可以用折扣價購買

如果您不提供企業商品價格，企業買家可以同其他亞馬遜買家一樣以正常商品價格購買。

您不需要進行額外的操作。

針對企業買家開發票的政策，賣家如何開出有效的增值稅發票?

在每個訂單確認派送后的一個工作日內，所有賣家均需針對此訂單向企業買家提供有效的增值稅發票。無需為銷售的商品繳納增值稅的賣家需要提供收據。同樣，企業買家退貨的貸記單也必須在退貨確認后的一個工作日內提供。

有效的增值稅發票

根據歐盟增值稅指令要求，所有發票都必須包含的信息有如下：買賣雙方的基本信息：發票號碼、出票日期、訂單日期; 商業名稱、地址、VAT稅號;商品數量、商品描述;稅率、稅額、不含稅單價、含稅總價等。

賣家制勝法寶一：

1、設置企業定價，贏得客戶青睞

建議您在設置企業商品價格時，至少低于 C 端價格的1%，這樣您的商品才會在商品詳情頁顯示“企業價格徽章”，另外，只有企業買家可以查看企業商品價格，個人消費者無法查看。2、數量折扣價

您也可以根據購買數量的不同設置相應的階梯價格，以吸引企業買家購買更多數量的訂單。

數量折扣價格分為兩種類型：

1)固定價格：根據具體量級設置固定金額的折扣

如果您在 C 端設置了最高限定購買數量，那么很有可能將機會大單拒之門外。建議您在設置數量折扣價區間前，注意查看您的Listing是否同樣設置了最高限定購買數量。例如，賣家小劉為自己熱賣的話務耳機設置了最高購買數量100個，那么當他為這款產品設置企業最小購買數量級是110個(超過最高購買限定)的時候，該數量折扣價則會在企業端前臺失效。

2)百分比價格：按照企業買家的采購量級直接設置折扣率(可以根據C端/B端的平均采購數量來設置數量區間，并計算不同數量區間合適的批量折扣，以此來作為參考)。

建議您根據成本做出相應階梯定價。對于商品的數量階梯，您可以通過查看亞馬遜賣家平臺提供的銷售報告，制作銷售分布來源的統計表，根據 C 端/B 端的平均采購數量來設置數量區間。

另外，用自動定價工具提升定價管理效率。使用亞馬遜的自動定價工具，可幫助您在不同場景下快速更新庫存的商品價格(例如，當您調整商品的 C 端零售價時，自動定價工具可以自動調整 B 端企業商品價格)根據您設定的定價邏輯自動為商品更新定價，以此來降低運營難度。

制勝法寶二：豐富企業資料，獲取買家信任

面對企業買家，您有機會展示更多品牌及商品信息，突出資質和特色。我們來具體對比個人買家界面和企業買家界面展示信息：

我們可以發現，賣家通過Amazon Business除了固定的賣家介紹、反饋分數及QA模塊，還可以額外展示所在地與成立時間，物流績效表現，品牌或產品配圖及企業類型與認證等信息。

亞馬遜平臺上面的個人賣家和企業買家還是有一些區別的！想要獲得企業買家的青睞，需要大家用一些方法和技巧，比如說，可以根據購買數量的不同設置相應的階梯價格，以吸引企業買家購買更多數量的訂單。

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