對亞馬遜賣家而言，最關心的問題無非是，如何運營好店鋪，讓店鋪做到利潤最大化？

1、選熱銷品，保護注冊商標

做亞馬遜的賣家們其實可以通過打爆款實現輕裝上陣，而打造爆款的關鍵在于選品。所以說選品真的很重要。

要正確掌握選品思路：一開始可以就選擇10-15款產品來操作，當然這些產品都是通過調查在亞馬遜上比較暢銷的，在top seller排行榜上都是排名比較好的產品。而且，產品的生命周期不能太短(就算周期過短也最好要有這個產品的替代品或者升級版本的產品)。如果產品生命周期過短，那前面就是白忙活了，因為產品本身就已經被市場淘汰了，所以這也很不劃算。

做了一段時間后，產品銷量會慢慢上升，但是亞馬遜有一個“跟賣”機制，就是別的賣家看到這個產品好賣，只要對方也有一模一樣的產品，對方就可以在你家產品的listing上跟賣，共享這個listing的流量。這個其實也是很煩人的。

遇到這樣的情況，賣家最好先注冊一個商標把產品保護起來。跟賣功能的存在是因為亞馬遜需要讓平臺更加簡潔，客戶能更加清晰找到自己想要的產品而設定的。新賣家跟賣來單可能很快，但也會因為跟賣導致利潤下跌，很快進入惡性競爭。賣家跟賣的時候一定要防止侵權，一旦侵權，輕則警告，重則封店。

2、弱化店鋪，關鍵在爆款

亞馬遜是重產品的平臺，通過這個平臺，賣家用心做好品牌，做好營銷，生意就會好起來，它不適合通過不斷上貨來獲得訂單，適合做精。亞馬遜區別于其他外貿平臺的一個最大特點是“重產品，輕店鋪”。

很多亞馬遜優秀賣家整個店鋪其實都只有幾十款產品，更恐怖的是其中有幾家都只有10個左右的產品，但是每個月的好評率居然高達上百。偷偷告訴大家：亞馬遜的留評率是非常非常低的，想要做好亞馬遜這個平臺就必須做“精品”，必須控制單品數量，因為很多賣家根本沒精力在那么多產品上面面俱到。”

3、注重客戶體驗，某些差評可移除

亞馬遜非常注重客戶體驗，賣家不遵守規則、延遲發貨、產品侵權、差評、客服時效等等行為都會被扣分，處罰的話，輕則警告，重則封店。因此賣家一定要引起重視，維護好賬號的信譽。

如果賣家遇到符合以下情況的差評，是可以向平臺申請移除的：首先，評價中包含淫穢和猥褻的詞語。評價中包含了賣家私人信息，如郵箱、電話號碼，其次，全部的Feedback只針對產品，沒有提到賣家的服務，如“這把戶外小刀不是很鋒利”，這類情況有些可以申述成功。但如果差評涉及到賣家服務就不可能移除，如“派送太慢了，而且收到貨的時候發現小刀不是很鋒利”。

由FBA引起的物流問題，亞馬遜不會幫賣家將差評移除，但是會幫賣家將差評劃掉，然后寫一行字：This item was fulfilled by  Amazon, and we take responsibility for this fulfillment experience.

注意，買家留差評后60天內，買家都可以申請移除差評，賣家向亞馬遜申請移除差評成功以后，亞馬遜會郵件通知雙方，買家有權利再一次留評，為了避免激怒客戶，可以過幾天再去申請差評移除。

4、產品描述要本地化

針對第一個問題，賣家需要考慮的問題很多，比如亞馬遜平臺的搜索權重，產品的市場需求量是否足夠大，站內促銷活動，站外推廣等等。首先要解決產品質量，然后再通過一些推廣方法讓客戶看到產品。

你可以試想一下：一款產品銷量還可以，但是質量比較令人不滿意，到最后，這個產品每天都能賣出去不少，但帶來的卻是更多的退款退貨和客服壓力。

針對第二個問題，客戶通過以上各種方式，如果已經進入到了產品的頁面，最直觀的就是標題，圖片，詳細描述。所以賣家就要重細節，將這些東西做到極致。

產品圖片都是要請專業的攝影高手和美工進行處理(因為網購客戶是看不到實物的，只能通過圖片來了解產品外觀，外觀是除了功能之外最吸引客戶的因素)，然后標題和描述甚至關鍵字的優化，可以找ESG集團服務，ESG集團提供豐富的本地化資源，打造最優質的本地化營銷方案。

5、同個市場可多培養一個店鋪

亞馬遜賣家也可以多開店鋪，同時做幾個站的生意，因為同一套資料是可以在亞馬遜的不同站點分別注冊店鋪的，不要擔心會被關聯，但是對于新手來說要適應不同國家的物流和語言，確實是一個不小的難題。

6、通過Slickdeals引流，提高產品銷量

Slickdeals簡稱SD，是目前美國最大、最具影響力的折扣信息分享交流平臺。SD是亞馬遜目前最直接引流的促銷網站之一，是亞馬遜賣家促銷引流、打造爆款的好幫手。

通常好的SD帖子是由各方面因素來決定的，例如：折扣力度、對商品的Review、促銷的數量，地域限制、在指定的平臺等等。

目前三種主流的Slickdeals發帖方式

1、聯系SD的紅人發帖。通常為付費，一般每帖$50，如成為Front page則另加$20-30。

2、自已操作SD發帖。效果不好，英文不好導致帖子質量不好被差評，而且review也不多。

3、提交SD后臺審核發帖。通常為免費，取決于Deal的價格、吸引力。

溫馨提示：加入“WE+”可以獲取Slickdeals專屬綠色通道。

內容摘自：雨果網

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