如何預(yù)估亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量?亞馬遜賣家在選品分析經(jīng)常會(huì)去跟蹤一款產(chǎn)品近階段的銷售情況，最多的就是近30天的銷量數(shù)據(jù)，分析銷售走勢(shì)，跟一些新手賣家聊天也會(huì)有類似問(wèn)題，在亞馬遜平臺(tái)上，怎樣去判斷一個(gè)產(chǎn)品的銷售量?這樣的問(wèn)題，也許有些人已經(jīng)知道怎么做。

如何預(yù)估亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量?最好是選擇以下判斷方法中的多個(gè)來(lái)組合:

1、類目經(jīng)驗(yàn)判斷

2、借助工具(比如Jungle Scout)

3、每天手動(dòng)加購(gòu)物車

4、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)數(shù)量

5、ARA大數(shù)據(jù)

一、類目經(jīng)驗(yàn)判斷

這個(gè)說(shuō)白了就是憑直覺(jué)，一般適用于精耕于具體某個(gè)類目的賣家使用，根據(jù)平時(shí)自己店鋪產(chǎn)品的銷量以及獲得的排名就可以預(yù)估沖到某個(gè)排名時(shí)產(chǎn)品的銷量是多少，這個(gè)沒(méi)什么好說(shuō)的

二、借助工具Jungle Scout

相信大家對(duì)于Jungle Scout都很熟悉了，一個(gè)付費(fèi)的選品工具，Jungle Scout銷量預(yù)估可以在網(wǎng)站上免費(fèi)使用，操作方法：輸入Best Sellers 排名Number、Amazon Marketplace以及亞馬遜產(chǎn)品類別的數(shù)字，點(diǎn)擊enter，大即可預(yù)估你的銷售額。

根據(jù)多方的反饋，Jungle Scout的數(shù)據(jù)還是不錯(cuò)的，不能說(shuō)100%準(zhǔn)確，但已經(jīng)很接近真相，大家不要去追求數(shù)據(jù)100%準(zhǔn)確，沒(méi)用的，具體原因上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，只要數(shù)據(jù)指向是正確的，決策方向就不會(huì)錯(cuò)

借助工具去判斷競(jìng)品銷量沒(méi)什么技術(shù)含量，小白都可以上手

三、每天手動(dòng)加購(gòu)物車

最沒(méi)效率的就是這個(gè)辦法了!不過(guò)好處在于不花錢，數(shù)據(jù)也比較真實(shí)，就花時(shí)間而已，適合交給新人做

我們把自己當(dāng)做買家將產(chǎn)品加入購(gòu)物車(點(diǎn)擊Add to Cart按鈕)，然后點(diǎn)擊“1”的購(gòu)物車圖標(biāo)，輸入數(shù)量999，再Update，方框最終顯示的數(shù)量就是當(dāng)天剩余的庫(kù)存，第二天重復(fù)同樣的工作

A、庫(kù)存超過(guò)999

B、賣家設(shè)置限制購(gòu)買數(shù)量

D、補(bǔ)貨

E、被跟賣購(gòu)物車不穩(wěn)定

那如果真出現(xiàn)這種情況該怎么應(yīng)對(duì)?大家平時(shí)腦子一定要靈活，如果老板要你用這個(gè)土辦法跟蹤，不要跟他說(shuō)跟不了，你完全可以選擇排名上跟目標(biāo)產(chǎn)品接近的產(chǎn)品跟蹤!

比如目標(biāo)產(chǎn)品排類目top50，但是沒(méi)法跟，這個(gè)時(shí)候你可以選擇top45或者top55的產(chǎn)品跟，為什么要跟兩個(gè)?

一高一低好判斷嘛!這樣就可以知道目標(biāo)產(chǎn)品的銷量區(qū)間了!懂得變通很重要

四、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)數(shù)量

這個(gè)方法最好是在第五個(gè)方法的基礎(chǔ)上做，這里我們需要借助關(guān)聯(lián)產(chǎn)品查找工具h(yuǎn)ttp://yasiv.com(適用美國(guó)站)，這里我們拿pillow cover作為參照物，來(lái)看下指向該產(chǎn)品的數(shù)量

同樣的我們拿競(jìng)品來(lái)搜索看下有多少產(chǎn)品指向它!以此來(lái)預(yù)估目標(biāo)產(chǎn)品銷量情況

這個(gè)方法的關(guān)鍵點(diǎn)同樣是關(guān)鍵詞的選擇!

也是利用參照物的銷量情況去預(yù)估目標(biāo)產(chǎn)品銷量，評(píng)估要點(diǎn)是指向它的產(chǎn)品數(shù)量!

五、ARA數(shù)據(jù)

目前來(lái)利用ARA數(shù)據(jù)判斷競(jìng)品銷量是最為準(zhǔn)確的!

但是問(wèn)題在于它只限于關(guān)鍵詞自然搜索部分的訂單!廣告帶來(lái)的訂單并不包括!關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或者其他渠道產(chǎn)生的訂單并不計(jì)算在內(nèi)!

怎么辦?難道就沒(méi)有解決辦法了么?告訴你同樣有!還記得上面的選擇參照物辦法么?

你可以購(gòu)買一份自己店鋪ASIN的數(shù)據(jù)，然后根據(jù)ARA數(shù)據(jù)顯示的購(gòu)買數(shù)量和自己店鋪實(shí)際的銷量做對(duì)比，計(jì)算出ARA數(shù)據(jù)顯示購(gòu)買的數(shù)量在實(shí)際銷量中的占比!

個(gè)人做了一個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)ARA購(gòu)買數(shù)量只占實(shí)際銷量的30%!

這個(gè)時(shí)候你再去買競(jìng)品ASIN的ARA數(shù)據(jù)，利用總和除以30%，大概知道月銷量了!

這個(gè)30%數(shù)據(jù)是否正確，其實(shí)是另外一個(gè)問(wèn)題了——亞馬遜的自然搜索流量到底占據(jù)多少呢?

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