亞馬遜算法會索引產(chǎn)品listing中的標(biāo)題、五點描述、詳述、后臺關(guān)鍵詞等，并考慮用戶的個人特征比如年齡性別、瀏覽和購買歷史，以及產(chǎn)品的銷售歷史和評價等，展示最適合用戶的搜索結(jié)果。

在搜索排名里，listing占據(jù)了極高的決定性，有人有疑問，不是說“七分在選品，三分靠運營”嗎?確實如此。但套用一句很久遠(yuǎn)的話，“酒香也怕巷子深”，你的產(chǎn)品再好，產(chǎn)品的香味還是得靠Listing才能展示出來的。

怎么判定一個listing是否優(yōu)秀，通常我們有以下幾個點進行判定：

1.產(chǎn)品類目節(jié)點

一條類目節(jié)點匹配不精準(zhǔn)的listing，基礎(chǔ)權(quán)重會很低，主要體現(xiàn)在站內(nèi)廣告上，一條類目匹配不精準(zhǔn)的Listing甚至沒有多少曝光，出錢都獲取不了曝光，就更不用談自然流量了。

2.標(biāo)題

標(biāo)題是一個listing的靈魂，什么樣才算是優(yōu)秀的標(biāo)題呢，需要包含六個核心要素–商標(biāo)名稱、核心關(guān)鍵詞、功能詞/特性詞/屬性詞、美感修飾詞、標(biāo)點符號和批量銷售型的標(biāo)題中應(yīng)該加入數(shù)量詞，至于這些要素如何組合。

3.圖片

在沒有收到產(chǎn)品實物之前，消費者對產(chǎn)品的所有想象都來自于圖片。在產(chǎn)品圖片的拍攝和處理上需要注意的要素有很多，比如是否立體、清晰、有質(zhì)感，是否在副圖中配合了適當(dāng)?shù)恼f明文字，是否有強代入感的應(yīng)用場景圖等等，不一而足。

4.關(guān)鍵詞

作為對標(biāo)題中關(guān)鍵詞的補充，又因為會參與到搜索中去，會被系統(tǒng)抓取到，ST關(guān)鍵詞列表自然也是值得重視的。250個字符的空間里，要確保盡可能寫滿，但也要確保不加入不相關(guān)詞語和別人的品牌名。

5.五點描述：

五點描述很重要，不要把五點描述寫成平鋪直敘的說明書，第1點寫品牌熱度，創(chuàng)造用戶歸屬感，第2-4點寫產(chǎn)品特性，便于消費者快速理解產(chǎn)品，第5點寫包裝和服務(wù)，短短的幾句話，覆蓋到消費者的所有關(guān)切，可以大大提高轉(zhuǎn)化率。

6.詳描

這是最大塊的內(nèi)容，也是消費者決定購買前的臨門一腳，如果寫的不好，沒能打動消費者，消費者自然會帶著疑問離開。關(guān)于產(chǎn)品描述，總結(jié)來說四段式的產(chǎn)品描述最動人，品牌情懷故事、產(chǎn)品簡單描述、品質(zhì)保證與承諾、包裝信息，每一個點都是為了滿足消費者的關(guān)切和擊中他們內(nèi)心最柔軟的點。

7.FBA

8.產(chǎn)品價格、Q&A、Review、Feedback都會對listing的排名造成影響，在這里就不過多詳細(xì)介紹了。

以上因素對搜索結(jié)果排名有很大影響，另外一些因素的權(quán)重則相對較弱。產(chǎn)品的銷售歷史對排名的影響最大。但賣家還要考慮其他因素。下面是賣家總結(jié)出來的一些影響排名的重要因素：

可用庫存，如果庫存為0，搜索結(jié)果里是找不到你的產(chǎn)品的。

銷售歷史記錄，這主要是看你的銷量和轉(zhuǎn)化率。

是否有標(biāo)簽，比如暢銷產(chǎn)品、今日特惠、Amazon’s Choice等。

銷售速度：一個月內(nèi)的總訂單量。

搜索結(jié)果中產(chǎn)品的點擊率。

產(chǎn)品listing的訪問量。對搜索結(jié)果排名會產(chǎn)生負(fù)面影響的因素包括：

產(chǎn)品缺貨。

失去buy box。

產(chǎn)品描述很差。

產(chǎn)品listing拼寫錯誤過多。

使用過多的表情符號。

違反亞馬遜規(guī)定的形容，比如best seller for 2019。

亞馬遜listing優(yōu)化0 你一定要有自己的一套方法，不要茫無目的隨便做做。特別是大家在瀏覽其他賣家listing的時候，可以借鑒和研究他們的listing優(yōu)化思路，深挖細(xì)節(jié)，再結(jié)合自己產(chǎn)品的特點，站在消費者的角度去優(yōu)化listing，相信你的產(chǎn)品銷量也會逐步提升。

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